Orang-orang yang Beriman dalam Impian Amerika Kurang Berkemungkinan Menghabiskan Impulsif

Apabila pengguna mempercayai impian Amerika - bahawa dapat meningkatkan status ekonomi mereka melalui kerja keras - mereka cenderung untuk menghabiskan masa secara impulsif, menurut kajian baru.

"Apabila orang materialistik percaya bahawa mereka mempunyai kekuatan untuk mengubah keadaan kewangan mereka, mereka cenderung menjimatkan wang dan menumpukan pada kejayaan jangka panjang, dan bukannya kesenangan jangka pendek kerana memiliki teknologi atau produk terkini," kata Sunyee Yoon , Ph.D., penolong profesor pemasaran di Universiti di Buffalo School of Management.

Sebaliknya, mereka yang pesimis terhadap potensi mereka untuk menaikkan tangga ekonomi cenderung untuk mengatur pengeluaran impuls mereka, menurut kajian yang diterbitkan dalam Jurnal Penyelidikan Pemasaran.

Penyelidikan ini juga mendapati bahawa pengguna yang optimis cenderung melakukan pembelian yang tidak dirancang sekiranya mereka berpendapat bahawa produk tersebut dapat membantu mencapai tujuan mereka, misalnya, kasut atau pakaian baru untuk wawancara kerja.

Yoon dan pengarang bersama, Hyeongmin Christian Kim, Ph.D., seorang profesor bersekutu di Johns Hopkins University Carey Business School, melakukan empat kajian dengan pengguna bandar dan pelajar universiti. Dalam setiap kajian, para penyelidik secara rawak menugaskan peserta kepada dua kumpulan, memanipulasi persepsi mereka tentang mobiliti ekonomi dengan laporan berita, dan mengukur kemungkinan mereka menghabiskan waktu secara impulsif.

"Bagi pemasar, penting untuk memahami bahawa anda dapat mempengaruhi persepsi impian Amerika bergantung pada tujuan anda," kata Yoon. "Ini adalah perbezaan antara memilih jurucakap seperti Oprah, jutawan buatan sendiri yang dibesarkan dalam kemiskinan, atau Paris Hilton, pewaris dan bintang TV realiti."

Yoon mencadangkan institusi kewangan dan organisasi bukan untung yang ingin mengurangkan perbelanjaan dan hutang pengguna mempertimbangkan untuk menunjukkan contoh impian Amerika dalam pemasaran mereka. Di samping itu, dia menasihati pemasar untuk meneliti persepsi mobiliti ekonomi di negara lain sebelum merancang kempen iklan antarabangsa.

"Penyelidikan menunjukkan bahawa tiga dari empat orang Amerika telah melakukan pembelian dorongan, dan rata-rata orang Amerika menyimpan kurang dari lima peratus dari pendapatannya," kata Yoon. "Penemuan kami menunjukkan satu cara kempen perkhidmatan awam dapat mengurangkan perbelanjaan berlebihan."

Sumber: Universiti di Buffalo