Hancur Romantik Dapat Memacu Lebih Banyak Belanja
Tepat pada waktunya Black Friday, penyelidikan baru menunjukkan kegilaan dengan seseorang yang baru mungkin mendorong lebih banyak pembelian di kedai runcit atau pusat membeli-belah, daripada berpegang pada makanan atau jenama kegemaran biasa.
Para penyelidik mencadangkan hasrat romantis dapat memicu rasa tidak aman dan memperluas rangkaian pembelian kami dapat mewujudkan rasa terkawal.
Kekejaman sering menimbulkan rasa tidak yakin kerana tidak jelas apakah perasaan romantis seseorang terhadap orang lain akan berlanjutan, dan "mencari pelbagai" dapat menjadi cara simbolik untuk menegaskan kembali rasa kawalan seseorang, menurut penulis kajian.
Penyiasat mengetahui trend ini dalam satu siri kajian, termasuk ketika mereka meminta peserta untuk membayangkan bahawa mereka merancang untuk membeli yogurt di sebuah kedai runcit tempatan. Mereka boleh membeli pelbagai pek yang merangkumi lima rasa berbeza atau satu paket yang mengandungi lima hidangan satu rasa.
Kemudian para peserta menjawab soalan-soalan demografi, termasuk satu pertanyaan mengenai apakah mereka kini menyukai mereka. Hasil kajian menunjukkan bahawa orang yang suka makan romantis lebih berminat membeli pelbagai paket yogurt daripada orang yang tidak menyukai.
"Mempunyai pelbagai pilihan dapat menciptakan rasa penguasaan terhadap lingkungan seseorang dan berfungsi sebagai sumber kawalan peribadi," kata penulis kajian Dr. Irene Huang, seorang profesor di Universiti Teknologi Nanyang di Singapura.
Dalam eksperimen lain, para peserta diberitahu bahawa para penyelidik bekerjasama dengan bengkel penulis untuk menghasilkan artikel yang berkaitan dengan kehidupan seharian orang yang berbeza. Satu kumpulan peserta diminta untuk menulis kisah yang diperibadikan dan jelas yang berjudul "Saya Mengalami Seseorang," sementara peserta dalam kumpulan lain menulis tentang "Hari Khas Saya."
Setelah menulis cerita mereka, para peserta dijemput untuk memilih empat keping permen kenyal di antara lima rasa sebagai tanda penghargaan dari para penyelidik. Seperti yang diramalkan, mereka yang telah menulis mengenai kisah cinta romantis memilih lebih banyak rasa daripada mereka yang menulis tentang hari biasa.
Dalam eksperimen yang serupa, para penyelidik membandingkan bagaimana tingkah laku cinta romantis berbanding dengan mereka yang baru saja jatuh cinta dengan seseorang, dan perasaan romantis telah berlaku. Setelah menulis mengenai salah satu daripada dua senario tersebut, para peserta diminta untuk membayangkan bahawa mereka akan dihidangkan satu makanan ringan setiap minggu selama lima minggu berikutnya.
Mereka memilih satu makanan ringan setiap minggu daripada enam pilihan, dan sekali lagi, peserta dalam keadaan romantis menyukai lebih banyak pilihan makanan ringan mereka.
Walaupun orang sering menganggap bahawa mereka objektif dalam membuat keputusan, penemuan menunjukkan bahawa keinginan untuk membeli pelbagai produk juga dapat muncul ketika orang merasa kurang terkawal dalam setiap tahap hubungan, kata Huang.
Penemuan ini juga memberi implikasi kepada pemasar, katanya. Banyak pengguna kontemporari memilih untuk mendedahkan status hubungan mereka melalui media sosial, dan syarikat dapat menargetkan mereka yang suka dengan kempen promosi yang melibatkan pelbagai pilihan.
Crushes juga menjadi tema di televisyen dan filem, dan pemasar dapat mempromosikan produk dengan pelbagai semasa pertunjukan ini.
Sumber: Persatuan untuk Psikologi Pengguna / EurekAlert
