Kesombongan Boleh Mempunyai Kesan Paradoks
Penyelidikan baru mendapati bahawa bangga dengan pencapaian peribadi dapat memantapkan disiplin diri dan penentuan nasib sendiri atau melepaskan kenikmatan sebagai penghargaan untuk pekerjaan yang dilakukan dengan baik.
Kesedaran bahawa kebanggaan dapat memberikan kesan yang bertentangan pada tingkah laku dapat membantu pembuat kebijakan dalam bidang yang berbeza seperti penjagaan kesihatan dan ekonomi.
Kajian yang diketuai oleh penyelidik dari University of Cincinnati dan diterbitkan di Jurnal Penyelidikan Pengguna, mendapati bahawa ketika orang-orang merasa bangga dengan pencapaian dan menyatakan bahwa hingga menjadi berdisiplin dan bertanggungjawab, mereka cenderung terus membuat pilihan yang berdisiplin sepanjang hari.
Tetapi ketika orang menganggap matlamat kawalan diri yang mereka miliki sebelum merasa bangga - tujuan seperti makan sihat, bersenam, atau menjimatkan wang - mereka cenderung berfikir bahawa mereka telah mencapai kemajuan yang baik ke arah tujuan mereka, dan oleh itu lebih cenderung untuk menikmati ganjaran yang berbeza daripada membuat pilihan yang berdisiplin.
Penemuan ini boleh merangkumi kemungkinan dari menyiasat wabak obesiti negara hingga memeriksa hutang kad kredit orang Amerika yang semakin meningkat.
Penyelidik dalam kajian ini adalah Carl H. Lindner College of Business, Juliano Laran, seorang profesor pemasaran untuk University of Miami, Coral Gables, Florida, dan Chris Janiszewski, Pengerusi Scholar Russell Berrie Eminent dan profesor pemasaran, Warrington College of Business Pentadbiran, Universiti Florida, Gainesville.
Artikel jurnal merangkum empat kajian di mana separuh daripada peserta memikirkan matlamat kawalan diri dan separuh tidak, jadi peserta tersebut dikaji dalam keadaan yang disebut netral.
Dalam kajian pertama yang melibatkan 182 orang siswazah, peserta dalam keadaan tujuan peraturan diri yang aktif ditunjukkan kata-kata yang terkait dengan pengawalan, seperti "kesihatan, kemahuan, kegigihan, dan kebajikan." Kumpulan kedua, neutral ditunjukkan kata-kata seperti "bunga, peti sejuk, buku nota, dan gambar."
Dalam kajian kedua yang melibatkan 312 orang siswazah, peserta berkecuali diminta untuk menulis mengenai hari biasa. Peserta yang berkaitan dengan kebanggaan diberitahu bahawa tujuan tugas menulis adalah untuk mengungkapkan peristiwa kehidupan yang membuat mereka merasa bangga.
Latihan ketiga, yang melibatkan 312 orang siswazah, melibatkan dilema kawalan diri yang membolehkan para peserta disiplin atau memanjakan diri, seperti memilih antara bar granola atau sebilangan kue, tidur atau bangun awal.
Kajian keempat, yang melibatkan 257 pelajar, mengkaji bagaimana kebanggaan mempengaruhi kebiasaan anggaran orang.
"Kami mendapati bahawa ketika orang tidak mempunyai matlamat kawalan diri dan dibuat merasa bangga, mereka meningkatkan tahap kawalan diri mereka, menjadi lebih cenderung memilih makanan ringan yang sihat atau menjimatkan wang," kata pengarang bersama Dr. Anthony Salerno, penolong profesor pemasaran Universiti Cincinnati.
"Namun, ketika orang memiliki tujuan pengendalian diri dan dibuat merasa bangga, mereka kurang menguasai diri, menjadi lebih cenderung memilih makanan ringan yang memanjakan atau menghabiskan wang mereka, kerana mereka menganggap diri mereka telah mencapai tujuan mereka . "
Kata Salerno, "Ini seperti salah taraf ini. Anda mempunyai matlamat ini, anda harus merasa bangga - iaitu rasa pencapaian - jadi mereka merasakan ia memberi mereka lesen untuk menikmati. Ini adalah salah satu masalah yang bergantung kepada apa yang kita fikirkan, kita cenderung mendapat kesan yang berbeza. "
Salerno mengatakan bahawa ketika penyelidikan diterapkan pada pemasaran atau periklanan, penjualan yang berjaya akan melibatkan pertama kali memusatkan perhatian pada emosi atau tujuan, yang dapat mengakibatkan perjalanan makanan cepat saji atau perjalanan ke kedai makanan tambahan. Dia menambah bahawa penemuan itu mungkin dapat diterapkan untuk memeriksa krisis kegemukan di Amerika Syarikat serta membelanjakan lebih banyak di tengah-tengah penyusutan akaun simpanan.
"Penemuan asasnya adalah bahawa, untuk sebagian besar, ketika orang merasa bangga, mereka cenderung menahan diri, seperti memilih salad atau berniat untuk menabung lebih banyak daripada menghabiskan," kata Salerno.
"Tetapi jika orang mula-mula memikirkan tujuan pemakanan atau simpanan yang sihat dan bangga dengan apa yang telah mereka capai sejauh ini, tingkah laku mereka mulai menjadi lebih hedonik. Jadi semuanya bergantung pada kebanggaan yang memfokuskan kita untuk memikirkan. Apabila kebanggaan memusatkan perhatian kita pada diri kita sendiri, kita nampaknya menjadi lebih terkawal. Apabila kebanggaan memusatkan perhatian kita pada apa yang telah kita lakukan, ada lebih banyak lesen untuk menikmati. "
Sumber: Universiti Cincinnati
