Mengapa Tidur di atasnya Membantu

Kita sering diberitahu, "Anda harus tidur di atasnya" sebelum anda membuat keputusan penting. Kenapa begitu? Bagaimana "tidur di atasnya" membantu proses pengambilan keputusan anda?

Kebijaksanaan konvensional menunjukkan bahawa dengan "tidur di atasnya", kita membersihkan akal kita dan melepaskan diri kita dari ketidakdayaan (dan tekanan yang mendekat) dalam membuat keputusan. Tidur juga membantu mengatur kenangan kita, memproses maklumat seharian, dan menyelesaikan masalah. Kebijaksanaan seperti itu juga menunjukkan bahawa musyawarah secara sedar membantu membuat keputusan secara umum. Tetapi penyelidikan baru (Dijksterhuis et al., 2009) menunjukkan bahawa sesuatu yang lain mungkin juga berfungsi - kita tidak sedar.

Penyelidikan sebelumnya menunjukkan bahawa kadang-kadang secara lebih sedar kita memikirkan keputusan, semakin buruk keputusan yang dibuat. Kadang-kadang yang diperlukan adalah masa pemikiran tidak sedar - setara dengan "tidur di atasnya" menurut para penyelidik - untuk membuat keputusan yang lebih baik. Inilah cara mereka mengkaji fenomena ini:

[… Dalam] eksperimen khas yang menunjukkan kesan ini, peserta memilih antara beberapa objek (mis., Pangsapuri), masing-masing dijelaskan oleh pelbagai aspek. Objek-objek tersebut berbeza dengan keinginan, dan setelah membaca keterangannya, para peserta diminta untuk membuat pilihan mereka setelah jangka waktu tambahan pemikiran sadar atau pemikiran tidak sadar. Dalam eksperimen asal, pemikir yang tidak sedar membuat keputusan yang lebih baik daripada pemikir yang sedar ketika keputusannya rumit.

Para penyelidik mencadangkan bahawa pemikiran tidak sedar, bertentangan dengan cara kita memikirkannya, adalah proses pemikiran yang aktif dan terarah kepada tujuan. Perbezaan utama adalah bahawa dalam pemikiran tidak sedar, bias biasa yang merupakan sebahagian dari pemikiran sedar kita tidak ada. Dalam pemikiran tanpa sedar, kita mempertimbangkan pentingnya komponen yang membuat keputusan kita lebih seimbang, meninggalkan prasangka kita di pintu kesedaran.

Oleh itu, semuanya baik-baik saja, tetapi bagaimana anda mengambil penemuan makmal dan menyesuaikannya dengan pengalaman di dunia nyata untuk menunjukkan bahawa pemikir yang tidak sedar berfikir lebih baik (mis., Dengan sedikit penyelewengan atau bias)? Salah satu cara untuk melakukan ini adalah dengan melihat sukan, kerana penekanan komponen yang berbeza dilakukan terlebih dahulu dan secara individu - bukan sebagai pemboleh ubah buatan yang dimanipulasi oleh penyelidik.

Setiap minggu dalam jangka masa 6 minggu, para penyelidik mengambil 352 pelajar dari University of Amsterdam dan meminta mereka untuk meramalkan hasil dari empat perlawanan bola sepak yang akan datang. Kepakaran peserta mengenai bola sepak diukur, dan kemudian mereka diminta untuk meramalkan hasil dari setiap empat perlawanan bola sepak yang akan datang.

[Kemudian] peserta dibahagikan kepada tiga keadaan eksperimen. Dalam keadaan segera, para peserta melihat keempat-empat perlawanan di skrin komputer dan diminta untuk memberikan jawapan mereka dalam 20 detik.

Dalam keadaan pemikiran sedar dan tidak sedar, peserta melihat empat perlawanan di skrin komputer selama 20 detik dan diberitahu bahawa mereka harus meramalkan hasilnya di kemudian hari.

Peserta yang berfikiran sedar diberitahu bahawa mereka mempunyai masa 2 minit tambahan untuk memikirkan perlawanan. Peserta yang tidak sedar sedar diberitahu bahawa mereka akan melakukan sesuatu yang lain selama 2 minit dan melakukan tugas dua belakang yang dirancang untuk memenuhi pemprosesan secara sedar.

Eksperimen kedua dilakukan pada kumpulan siswazah lain untuk mereplikasi penemuan dan memahami lebih banyak mengenai proses yang mendasari.

Apa yang mereka dapati?

Eksperimen ini menunjukkan bahawa di kalangan pakar, pemikiran tidak sedar membawa kepada ramalan hasil bola sepak yang lebih baik daripada pemikiran sedar atau tekaan cepat.

Eksperimen 2 menjelaskan mengapa hal ini berlaku: Pemikir yang tidak sedar nampaknya lebih baik menggunakan maklumat yang sesuai untuk mencapai anggaran mereka. Pemikir yang tidak sedar yang mempunyai pengetahuan yang lebih tepat mengenai kriteria ramalan terbaik tunggal (ranking dunia) membuat ramalan yang lebih baik. Ini tidak berlaku untuk pemikir yang sedar atau untuk pembuat keputusan segera.

Hanya untuk menekankan penemuan ini - jika anda seorang pakar dan anda mempunyai masa tambahan untuk memikirkan keputusan anda dalam bidang kepakaran anda (pemikir sedar) atau terpaksa membuat keputusan cepat, anda membuat keputusan yang lebih buruk daripada mereka yang tidak berfikir secara sedar . Penyelidik membuat hipotesis bahawa pemikiran sedar dapat menyebabkan penimbangan yang tidak baik dalam membuat keputusan - semakin banyak anda berfikir tentang sesuatu, semakin banyak kecenderungan anda mengganggu pengambilan keputusan yang baik.

Pemikir yang tidak sedar dalam eksperimen ini nampaknya mempertimbangkan kepentingan relatif maklumat diagnostik dengan lebih tepat daripada yang difikirkan oleh pemikir yang sedar.

Seperti biasa, hasil ini mesti diambil dengan sebutir garam. Eksperimen ini dijalankan hanya pada pelajar sarjana dan tidak boleh digeneralisasikan kepada kumpulan umur lain atau orang dengan latar belakang pendidikan yang berbeza. Selanjutnya, penyelidikan lain tidak menemui perbezaan prestasi yang signifikan antara pemikir tidak sedar dan pemikir sedar, dan pemikiran bawah sedar tidak selalu menjadi cara untuk bergantung ketika menghadapi keputusan yang kompleks (misalnya, anda tidak boleh menggunakannya untuk perjudian dan jenis tertentu maklumat).

Tetapi untuk jenis keputusan tertentu - keputusan yang rumit dan di mana anda mempunyai kepakaran - "tidur di atasnya" mungkin lebih berguna daripada menghabiskan beberapa minit atau berjam-jam memikirkan secara sedar. Otak membuat keputusan tanpa sedar yang baik, ketika kita membiarkannya.

Rujukan:

Dijksterhuis, A. Bos, M.W., van der Leij, A., & van Baaren, R.B. (2009). Meramalkan Perlawanan Bola Sepak Setelah Berfikir Tidak Sedar dan Sedar sebagai Fungsi Kepakaran. Sains Psikologi, DOI: 10.1111 / j.1467-9280.2009.02451.x.