Adakah Anda Sebaiknya Mendapatkan sesuatu secara percuma atau membayarnya?

Adakah saya menyebut bahawa saya sedang menulis buku tentang cara kita membuat dan mematahkan tabiat? Oh ya, saya rasa memang begitu. Ia dipanggil Sebelum dan Selepas, dan akan keluar pada musim bunga berikutnya.

Inilah masalah yang berkaitan dengan kebiasaan yang saya renungkan akhir-akhir ini: keperluan untuk membayar, atau kemampuan untuk mendapatkan sesuatu secara percuma.

Saya berpendapat bahawa keadaan ini boleh mempengaruhi tabiat kita.

Pertama, membayar.

Semasa membentuk tabiat, kami sangat terpengaruh dengan betapa senangnya aktiviti. Kita dapat memanfaatkan ini, dengan Strategi Kemudahan dan Ketidaknyamanan, untuk memupuk tabiat baik. Seseorang berubah menjadi pakaian senaman sebaik pulang dari tempat kerja, untuk mempermudah bersenam; orang lain meletakkan alat kawalan jauh TV di rak tinggi, untuk menjadikannya agak sukar untuk menghidupkan TV.

Apabila kita perlu membayar sesuatu, terasa kurang senang. Sebagai contoh, bagi kebanyakan orang, adalah lebih murah untuk membayar gim setiap lawatan daripada membayar lebih dari bayaran bulanan (70% orang jarang menggunakan keahlian gim jangka panjang mereka), tetapi walaupun sistem bulanan mungkin tidak masuk akal dari segi kewangan, masuk akal dari segi psikologi; membayar setiap lawatan terasa kurang senang, dan bermaksud setiap latihan bermaksud kos tambahan, sementara membayar pada setiap bulan membuat setiap kunjungan merasa bebas.

Juga, bagi banyak orang, membayar sesuatu menjadikan mereka lebih cenderung untuk melakukannya. Sekiranya mereka bersenam dengan pelatih, mereka lebih cenderung pergi, daripada membelanjakan wang untuk apa-apa. Bagi sebahagian (walaupun tidak semua) Wajib, harus membayar adalah satu bentuk pertanggungjawaban luaran. Oleh itu, bagi mereka, bayaran lewat, denda, membayar kelas, mengambil profesional, dan lain-lain boleh menjadi sangat penting untuk mematuhi kebiasaan yang baik.

Sebaliknya, nampaknya bagi sesetengah orang, membayar sesuatu seperti sesi latihan membuat mereka merasa seolah-olah mereka benar-benar melakukannya, walaupun mereka belum melakukannya. Membayar keahlian gim nampaknya mereka "pergi ke gimnasium", walaupun mereka tidak pernah pergi. Adakah anda pernah mengalami ini?

Mungkin ini berkaitan dengan fenomena "bayar atau berdoa": ternyata apabila orang menderma kepada institusi agama, mereka cenderung untuk menghadiri kebaktian keagamaan. Membayar bertindak sebagai pengganti untuk muncul.

Kedua, percuma.

Mendapatkan sesuatu secara percuma juga mempengaruhi tabiat kita. Ini banyak menghasilkan makanan. Ramai orang tidak dapat menolak sampel percuma - percuma! Tetapi tidak mengejutkan, penyelidikan menunjukkan bahawa mendapatkan sampel makanan atau minuman membuat pembeli merasa lebih lapar dan dahaga, dan menjadikan mereka dalam keadaan mencari ganjaran.

Strategi penting untuk pembentukan kebiasaan adalah Strategi Penutupan Celah, dan mendapatkan sesuatu secara percuma dapat menyediakan celah. Sebagai contoh, kita dapat menggunakannya untuk berpendapat bahawa "ini tidak dihitung," seperti dalam "Kuki ini adalah pujian dari koki, mereka percuma, mereka tidak dihitung." Tetapi semuanya penting.

Faktor lain yang merumitkan: kita cenderung lebih menghargai sesuatu ketika kita membayarnya. Tetapi kami juga suka menjaringkan barang percuma. Dan kita lebih cenderung melakukan sesuatu, seperti pergi ke doktor, jika kita tidak perlu membayar. Kerangka pemikiran yang berbeza ini bermain dengan kebiasaan dalam pelbagai variasi.

Pernahkah anda perhatikan bagaimana keperluan membayar, atau kemampuan untuk mendapatkan sesuatu secara percuma, mempengaruhi tabiat anda?