Ganjaran Kewangan Memotivasikan Perubahan Tingkah Laku Kesihatan
Satu kajian baru mendapati bahawa insentif kewangan berkesan kerana orang lebih cenderung memilih pilihan yang sihat di kedai runcit jika mereka menggunakan risiko kehilangan potongan makanan sihat bulanan sebagai alat motivasi.
Penyelidikan itu, seperti yang diterbitkan dalam jurnal Sains Psikologi, menambah badan kerja yang bertujuan untuk memahami faktor mana yang paling berkesan untuk meningkatkan tingkah laku yang sihat.
Kekuatan insentif kewangan dapat memotivasi orang untuk melakukan banyak perkara, tetapi terus-menerus mengeluarkan sejumlah besar wang untuk memastikan insentif berlangsung dalam jangka masa panjang dapat dengan cepat menghancurkan dana institusi atau terbukti tidak efektif.
"Kami cuba memikirkan reka bentuk insentif yang akan memberikan kendali diri yang lebih baik kepada orang lain tetapi tidak melibatkan peningkatan jumlah insentif," kata penulis bersama Drs. Janet Schwartz dan Daniel Mochon.
"Orang boleh cukup canggih atau sedar akan masalah kawalan diri mereka," kata penyelidik Universiti Tulane.
"Sehubungan dengan itu, mereka mungkin menyambut peluang yang membantu menahan godaan walaupun berisiko dikenakan penalti."
Schwartz, Mochon, dan rakan sekerja membuat hipotesis bahawa pembeli yang bersetuju untuk meletakkan potongan harga runcit mereka lebih cenderung untuk membuat pilihan yang lebih sihat di kedai runcit.
Para penyelidik melakukan eksperimen terkawal secara rawak dengan lebih daripada 6,500 isi rumah yang mendaftar dalam program Discovery Health Vitality Rewards di Afrika Selatan.
Dalam kajian tersebut, beberapa isi rumah diberi peluang untuk melakukan secara sukarela untuk tujuan meningkatkan pembelian makanan sihat mereka sebanyak 5 mata peratusan melebihi purata sejarah mereka untuk setiap enam bulan dalam kajian ini.
Jadi, sebuah rumah tangga yang rata-rata membeli bahan makanan terdiri dari 25 persen makanan sehat, akan diminta untuk meningkatkan hasil makanan sihat menjadi 30 persen.
Bagi sesetengah orang, ini hanya menambah beberapa sayur-sayuran atau makanan rendah lemak setiap perjalanan dengan risiko kehilangan keseluruhan potongan tunai setiap bulan untuk semua makanan yang sihat.
Data menunjukkan bahawa hanya isi rumah yang secara sukarela memberikan potongan wang tunai secara berterusan meningkatkan pembelian makanan sihat mereka - dengan purata 3.5 mata peratusan - selama setiap enam bulan dalam kajian ini.
Ini dibandingkan dengan isi rumah yang memilih untuk tidak mengambil risiko potongan harga dan kumpulan kawalan yang tidak berpeluang membuat komitmen yang mengikat secara kewangan.
Walaupun beberapa keluarga tidak mencapai matlamat setiap bulan, para penyelidik terkejut dengan ketahanan mereka:
"Mereka yang gagal dalam tugas ini - yang tidak mendapat potongan harga - tetap ingin mengikuti program ini," jelas saintis psikologi dan penulis bersama kajian Dan Ariely dari Duke University.
"Ini adalah orang yang cuba menggunakan penalti kewangan untuk memperbaiki tingkah laku mereka sendiri dan gagal melakukannya. Tetapi mereka tidak menyalahkan orang lain, dan mereka tidak berhenti mencuba. "
Penemuan ini mempertanyakan anggapan bahawa lebih banyak maklumat diperlukan oleh semua orang untuk membuat keputusan yang lebih baik:
"Orang kadang-kadang tahu apa yang harus dilakukan, tetapi mereka tidak dapat bertindak demikian," jelas Ariely.
"Sekiranya kita ingin orang berkelakuan lebih baik, apa yang perlu kita lakukan adalah tidak memberi mereka lebih banyak maklumat, melainkan menolong mereka mengubah persekitaran mereka."
Penyelidikan baru menunjukkan bahawa orang benar-benar memahami pentingnya membeli makanan yang sihat, dan bahkan sanggup meletakkan kekangan pada diri mereka sebagai cara mengubah persekitaran mereka untuk berusaha mencapai tujuan tersebut.
Berdasarkan hasil awal ini, para penyelidik ingin mengetahui sama ada strategi pengawalan menyebabkan para peserta terus membeli makanan yang sihat walaupun risiko kehilangan wang hilang, dan apakah kesan strategi ini terhadap tingkah laku kesihatan yang lain.
“Adakah orang terinspirasi oleh komitmen mereka untuk makan lebih sihat sehingga mereka lebih banyak bersenam? Atau sebaliknya, di mana pemakanan yang lebih sihat menyebabkan senaman kurang? " Schwartz dan Mochon berkata.
"Kajian lapangan masa depan kami akan menumpukan pada alat komitmen sukarela dalam tingkah laku kesihatan lain, seperti latihan gim dan berhenti merokok, yang dapat berfungsi dalam program insentif berskala besar dan membantu orang menjaga kendali secara berterusan."
"Rangkaian masalah yang ingin kita kaji sangat luas - termasuk makan, bersenam, berhenti merokok, bahkan pendidikan - dan data ini memberi kita lensa untuk melihat semua itu," kata Ariely.
Sumber: Persatuan Sains Psikologi
