Manipulator Kurang Memujuk Dalam Talian Daripada Secara Peribadi
Manipulator yang diklasifikasikan sebagai sebahagian daripada Dark Triad (DT) - orang yang mempunyai kecenderungan narsis, psikopat, atau Machiavellian - cenderung kehilangan daya pujukan peribadi ketika mereka mesti berunding secara dalam talian dan bukannya secara tatap muka, menurut yang baru belajar di University of British Columbia (UBC).
Sebenarnya, ketika tidak ada orang yang hidup untuk memujuk atau memanipulasi, orang DT yang berpangkat tinggi cenderung melakukan lebih buruk dalam perundingan daripada orang biasa.
"Hasil kajian ini cukup jelas - setelah anda mengeluarkan isyarat bukan lisan seperti bahasa badan dari persamaan, keupayaan untuk merokok narsisis dan psikopat menjadi lebih mudah," kata Michael Woodworth, seorang profesor psikologi UBC.
"Kami juga dapat menyimpulkan bahawa sangat mungkin bahawa sifat-sifat yang memungkinkan orang-orang ini berjaya menawan, memanipulasi, menakut-nakutkan, atau mengeksploitasi orang lain tampaknya memerlukan penonton secara langsung."
Setiap cabang spektrum DT mempunyai sifat yang berbeza. Psikopat cenderung tidak berempati dan bersikap antisosial, narsisis cenderung keagungan dan pemujaan diri, dan orang-orang dengan kualiti Machiavellian berorientasi pada tujuan, manipulator yang dikira.
Penyelidikan ini melibatkan lebih daripada 200 pelajar universiti Kanada, sebahagian daripadanya dikenal pasti mempunyai pelbagai kualiti pada spektrum DT. Penempatan pelajar pada spektrum berbeza-beza bergantung pada ciri dan sifat individu.
Setelah ditugaskan secara rawak kepada kumpulan kenalan tatap muka atau komputer, para peserta diminta untuk berunding untuk tiket konsert, sama ada sebagai pembeli atau penjual, dengan tujuan utama untuk mencapai keuntungan kewangan maksimum untuk diri mereka sendiri.
Selaras dengan kajian lain, penemuan menunjukkan bahawa mereka yang mendapat kedudukan lebih tinggi dalam spektrum DT lebih berjaya dalam rundingan tatap muka daripada mereka dalam talian. Yang mengejutkan, para penyelidik juga mendapati bahawa pelajar DT peringkat tinggi kurang 12.5 peratus kurang berjaya dalam rundingan dalam talian daripada mereka yang berada di peringkat rendah dalam spektrum.
"Walaupun telah lama terpikat dengan keperibadian DT dan bagaimana mereka dapat mempengaruhi orang-orang" biasa ", sedikit yang telah dikaji mengenai bagaimana orang-orang ini berkelakuan dalam talian," kata Woodworth.
"Apa yang dinyatakan oleh penyelidikan ini kepada kami adalah bahawa jika anda ingin yakin dengan kemampuan anda agar tidak terganggu oleh jenis manipulator terkenal ini, anda mungkin lebih baik berurusan dengan mereka dalam talian."
Bekerja dengan Woodworth dalam projek itu ialah pelajar penghargaan Lisa Crossley, pelajar siswazah Pamela Black dan Profesor UBC Emeritus Bob Hare. Woodworth dan Crossley kini menjalankan penyelidikan DT serupa yang melibatkan penipuan.
Kajian yang berjudul “The Dark Side of Negotiation,” diterbitkan di Jurnal Keperibadian dan Perbezaan Individu.
Sumber: Universiti British Columbia
