Membayangkan Hasil diikat dengan Peningkatan Kesabaran
Membayangkan hasil sebelum melakukan dorongan dapat membantu meningkatkan kesabaran tanpa harus bergantung pada kehendak semata-mata, menurut kajian baru oleh ahli sains saraf di University of California (UC) Berkeley Haas School of Business.
Penemuan baru ini bertentangan dengan penyelidikan sebelumnya, yang memfokuskan terutamanya pada usaha keras untuk mempengaruhi kesabaran seseorang secara positif.Para penyelidik percaya penemuan baru dapat membantu membimbing intervensi tingkah laku di mana orang sering diharapkan menggunakan tahap kemahuan tinggi untuk menunggu hasil yang baik.
“Ada kecenderungan intervensi tingkah laku yang panjang, mulai dari mempromosikan makanan yang sehat hingga mengurangi ketergantungan terhadap obat, untuk menarik kemauan. Contohnya, ‘komited untuk menjadi sihat’ atau ‘jangan melakukan dadah’, ”kata Dr. Ming Hsu, profesor pemasaran dan neurosains bersekutu di Haas School of Business UC Berkeley.
"Penemuan kami menyoroti potensi keuntungan dari campur tangan yang mengubah sifat impuls mereka sendiri dengan mendorong orang untuk membayangkan akibat dari pilihan mereka."
Para saintis memanggil teknik ini sebagai "kesan pembingkaian", atau membuat perubahan kecil pada bagaimana pilihan disajikan atau dibingkai. Penemuan baru menunjukkan bahawa kaedah tertentu ini dapat meningkatkan kemampuan seseorang untuk bersabar.
"Sedangkan kemahuan mungkin memungkinkan orang mengatasi dorongan, membayangkan akibat pilihan mereka dapat mengubah impuls," kata Adrianna Jenkins, Ph.D., seorang penyelidik pasca doktoral UC Berkeley.
"Orang cenderung memperhatikan apa yang ada di dekat mereka, tetapi ada manfaat untuk membayangkan kemungkinan akibat pilihan mereka."
Para penyelidik melakukan dua eksperimen untuk menyiasat peranan imaginasi dan kemahuan terhadap kesabaran. Dalam kajian tersebut, para peserta membuat pilihan mengenai kapan akan menerima sejumlah wang yang berbeza bergantung pada bagaimana tawaran itu dirangka. Hasil ganjaran sebenarnya serupa.
Sebagai contoh, di bawah kerangka "bebas", peserta dapat menerima $ 100 esok atau $ 120 dalam 30 hari. Di bawah kerangka "urutan", peserta harus memutuskan sama ada akan menerima $ 100 esok dan tidak ada wang dalam 30 hari atau tidak ada wang esok dan $ 120 dalam 30 hari.
Percubaan pertama meniru penyelidikan masa lalu, yang mendapati bahawa membingkai hasil sebagai urutan meningkatkan kesabaran. Sebanyak 122 peserta disajikan dengan pilihan bebas dan urutan. Secara keseluruhan, mereka menyatakan keutamaan yang lebih kuat untuk ganjaran yang lebih besar dan tertunda apabila pilihan dibentuk sebagai urutan.
Eksperimen kedua melibatkan 203 peserta yang harus membuat pilihan berdasarkan satu kerangka: 104 orang harus memilih di bawah kerangka bebas; 99 yang lain harus memilih di bawah kerangka urutan.
Hasil kajian menunjukkan bahawa peserta dalam rangka urutan melaporkan membayangkan akibat pilihan mereka lebih banyak daripada yang ada dalam bingkai bebas. Seorang peserta menulis, "Alangkah baiknya memiliki $ 100 sekarang, tetapi $ 20 lebih banyak pada akhir bulan itu mungkin bernilai kerana ini seperti wang gas satu minggu."
Sebaliknya, peserta yang terdedah kepada kerangka bebas menunjukkan kurang imaginasi. Seorang peserta memberi komen, "Saya lebih suka mempunyai wang esok walaupun jumlahnya lebih rendah. Saya dapat barang yang saya perlukan dan bukannya menunggu. Mengapa tunggu sebulan dengan hanya $ 20 lagi? "
Dengan membuat pilihan dalam eksperimen kedua, para penyelidik mendapati bahawa para peserta meningkatkan penggunaan khayalan mereka. Semakin banyak peserta membayangkan akibat dari pilihan mereka, semakin mereka dapat bersabar untuk mendapat ganjaran yang lebih besar.
Dengan menggunakan MRI fungsional (fMRI), para penyelidik menganalisis pengaktifan otak peserta sementara para peserta membuat serangkaian pilihan dalam kedua bingkai. Mereka mendapati kawasan otak yang terlibat dalam imaginasi menjadi lebih aktif ketika peserta lebih sabar semasa membuat urutan. Sebaliknya, dalam pembingkaian bebas, para penyelidik mendapati kesabaran lebih kuat dikaitkan dengan kawasan otak yang terikat dengan kemahuan.
Para penyelidik mengakui bahawa menggunakan imbasan otak untuk mengkaji kognisi manusia mempunyai batasannya kerana bergantung pada andaian tertentu mengenai hubungan antara kawasan otak dan fungsinya. Inilah sebabnya mengapa eksperimen menggabungkan beberapa kaedah, yang semuanya menyimpulkan kesimpulan yang serupa.
"Kami tahu orang sering mengalami kesukaran untuk bersabar," kata Jenkins. "Penemuan kami menunjukkan bahawa imaginasi adalah jalan yang mungkin untuk mencapai kesabaran yang mungkin lebih lestari dan praktikal daripada menggunakan kemahuan."
Penemuan ini diterbitkan dalam jurnal Sains Psikologi.
Sumber: UC Berkeley Haas School of Business
