Rasa Kuat Membantu Orang Menjimatkan Lebih Banyak Wang
Kajian baru mendapati bahawa orang menjimatkan lebih banyak wang ketika mereka merasa kuat.
Penyelidik Emily Garbinsky, pelajar kedoktoran dalam pemasaran, dan Drs. Jennifer Aaker dari Universiti Stanford dan Anne-Kathrin Klesse dari Universiti Tilburg di Belanda, melakukan lima eksperimen untuk melihat apakah keputusan untuk menjimatkan wang dipengaruhi oleh bagaimana perasaan orang itu ketika mereka membuat keputusan menabung.
Di semua lima kajian, para penyelidik mendapati bahawa apabila merasa kuat, jumlah wang yang ingin disimpan untuk masa depan meningkat.
Dalam satu kajian, beberapa peserta dibuat merasa kuat dan diminta untuk duduk di kerusi tinggi. Peserta lain dibuat merasa tidak berdaya dan diminta untuk duduk di atas ottoman yang rendah.
Semua peserta diminta untuk menjawab beberapa soalan dan kemudian diberi pilihan untuk mengumpulkan pampasan pengajian mereka secara tunai atau memasukkannya ke dalam akaun simpanan makmal.
Hasil kajian menunjukkan bahawa individu yang duduk di kerusi tinggi menyimpan lebih banyak wang mereka daripada mereka yang duduk di kerusi rendah, kata para penyelidik.
Kajian lain menunjukkan bahawa membuat orang merasa kuat hanya akan meningkatkan simpanan ketika mereka diberitahu bahawa mereka akan menyimpan wang untuk menyimpannya atau ketika mereka tidak diberi alasan khusus untuk menyimpan.
Dengan kata lain, membuat orang merasa kuat hanya memotivasi mereka untuk menjimatkan wang ketika tujuan menabung adalah untuk mengumpulkan sumber kewangan, dan bukan ketika tujuan menabung adalah menghabiskan sumber daya itu kemudian, para penyelidik menjelaskan.
Menurut para penyelidik, syarikat yang menawarkan perkhidmatan kewangan seperti perancangan persaraan boleh menggunakan hasil ini untuk membantu pelanggan mereka bersiap untuk masa depan, termasuk pembuatan strategi intervensi yang lebih berkesan. Pengguna juga dapat menggunakan hasilnya untuk lebih memahami hubungan peribadi mereka dengan kuasa dan wang, kata para penyelidik.
"Orang-orang yang merasa kuat menggunakan wang simpanan sebagai kaedah untuk mengekalkan keadaan kekuasaan mereka sekarang," kata para penyelidik dalam kajian itu, yang diterbitkan dalam Jurnal Penyelidikan Pengguna.
"Apabila menabung tidak lagi memberi peluang kepada individu untuk mengekalkan kuasa, pengaruh kuasa untuk menyelamatkan akan hilang."
Sumber: Jurnal Penyelidikan Pengguna
