Pengaruh Imej Diri terhadap Cara Kita Mencapai Matlamat
Satu kajian baru menunjukkan bahawa orang mungkin dipengaruhi oleh sama ada mereka menganggap diri mereka lebih kurang daripada jenis yang bebas, dan sama ada mereka secara amnya berusaha untuk bercita-cita tinggi atau mengekalkan status quo.
Ini adalah maklumat yang bukan hanya dapat membantu individu menetapkan tujuan yang mungkin mereka harapkan, tetapi juga dapat membimbing pemasar dalam memadankan produk dengan khalayak tertentu, menurut kajian yang diterbitkan di Jurnal Penyelidikan Pengguna.
Untuk kajian ini, pengarang utama Haiyang Yang, Ph.D., dari Johns Hopkins Carey Business School dan dua pengarangnya meneliti dua jenis "kendiri diri" - cara orang melihat diri mereka - serta dua jenis matlamat yang dapat ditetapkan oleh seseorang.
Seseorang yang mempunyai kendiri "bebas" melihat dirinya berbeza dari orang lain, sementara seseorang dengan pandangan "saling bergantung" bertujuan untuk masuk ke dalam struktur sosial dan mengekalkan hubungan yang harmoni dengan orang lain, kata Yang.
Matlamat dikenal pasti sebagai "pencapaian" atau "pemeliharaan". Matlamat pencapaian berusaha mencapai keadaan yang diinginkan, seperti menurunkan berat badan atau menambah akaun simpanan. Matlamat penyelenggaraan mengekalkan status quo, dengan menyimpan berat badan atau akaun simpanan pada tahap semasa.
Melalui enam eksperimen yang melibatkan lebih daripada 2.000 orang di Amerika Syarikat dan China, para penyelidik mendapati bahawa mereka yang mempunyai kendiri kendiri yang dominan cenderung lebih banyak didorong oleh tujuan pencapaian dan potensi kemajuan dan perbezaan.
Namun, individu yang lebih saling bergantung atau sosial cenderung didorong oleh tujuan pemeliharaan yang menekankan kestabilan dan kesinambungan.
"Dalam salah satu kajian kami, kami memerhatikan tingkah laku mengejar tujuan berat badan sebenar orang - iaitu kehilangan berbanding mengekalkan berat badan - dalam jangka masa 13 bulan," kata Yang. "Kami mendapati bahawa orang-orang yang mempunyai hubungan sosial yang lebih sedikit, dan oleh itu lebih bebas, lebih cenderung untuk menetapkan matlamat untuk mengurangkan berat badan.
“Selanjutnya, setelah orang menetapkan tujuan pengurusan berat badan mereka, individu yang lebih bebas lebih bermotivasi, seperti yang diukur dengan jumlah wang yang mereka rela bertaruh pada kejayaan mereka, untuk mencapai tujuan penurunan berat badan berbanding dengan tujuan menjaga berat badan . "
Seruan terhadap rasa kebebasan atau saling bergantung seseorang dapat mempengaruhi bagaimana tujuan ditetapkan, dan akhirnya tercapai, katanya.
Kajian ini menunjukkan bahawa syarikat harus mempertimbangkan penemuan ini ketika memasarkan produk dan perkhidmatan di peringkat antarabangsa, dengan melihat apakah budaya nasional cenderung menuju kemerdekaan atau saling bergantung.
Para penyelidik menambah bahawa pengguna dapat menggunakan jenis pengaruh yang sama pada diri mereka sendiri dengan memadankan tujuan mereka dengan kendiri mereka, meningkatkan motivasi untuk membawa tindakan mereka ke kesimpulan yang berjaya.
Sumber: Universiti Johns Hopkins
