Akan Datang Lebih Baik daripada Menang Semuanya
Menurut penyelidikan yang diterbitkan dalam jurnal Sains Psikologi, "Hampir gagal," seperti kalah pada rembatan detik terakhir, atau kehilangan nombor loteri yang menang dengan satu digit, sebenarnya meningkatkan motivasi kita untuk menang.
"Walaupun kita sering menganggap motivasi disasarkan kepada ganjaran atau tujuan tertentu, penemuan ini menyokong anggapan bahawa motivasi adalah seperti tenaga dan ganjaran seperti arah - setelah tenaga motivasi ini diaktifkan, itu mendorong seseorang untuk mencari berbagai macam tujuan dan penghargaan, ”kata penyelidik Monica Wadhwa dalam siaran akhbar mengenai kajian itu.
Apabila kita kalah sedikit - hasil yang disebut oleh para penyelidik sebagai "kesan kemenangan hampir" - motivasi kita semakin meningkat dan mendorong kita untuk berjaya pada tugas atau tujuan seterusnya walaupun tidak berkaitan dengan yang pertama yang kita ketinggalan.
Saya merasakan ini di padang golf. Apabila saya terlepas putt setengah inci, saya tidak sabar untuk sampai ke lubang seterusnya dan mencuba lagi. Ketika saya mengalami hari libur dan ketinggalan jalan raya, saya cenderung merasa lebih kecewa dan letih dan kurang bermotivasi untuk terus berjalan.
Di tempat kerja, penolakan yang disertakan dengan komen "Saya ingin melihat lebih banyak idea" selalu lebih mudah ditelan daripada "Tidak" atau "Ini tidak tepat untuk kita." Rasa dekat tetapi tidak, membuat saya merasa berharap dan terdorong untuk mencuba lagi.
Dalam eksperimen mereka, Wadhwa dan rakannya meminta pelajar bermain permainan telefon bimbit. Peserta harus mengklik jubin di grid yang menutupi gambar berlian dan batu. Tujuannya adalah untuk mengungkap lapan berlian tanpa mencari batu. Pelajar yang bermain akan menerima sebatang coklat pada akhir permainan.
Sebagai sebahagian daripada eksperimen, permainan ini diubah sehingga satu kumpulan pelajar akan hampir mencapai kemenangan, menemui tujuh berlian sebelum memukul batu. Kumpulan lain menemui batu pada percubaan kedua.
Pada akhir permainan, para pelajar yang kehilangan permainan pada jubin terakhir diberi masa berjalan ke ganjaran bar gula-gula mereka di hujung dewan. Mereka bergerak kira-kira 12 saat lebih pantas daripada mereka yang kehilangan pada jubin kedua. Para penyelidik mengatakan bahawa penemuan menunjukkan kemenangan hampir dapat memberikan dorongan motivasi yang lebih kuat daripada kemenangan sebenarnya.
Pengetahuan ini dapat digunakan untuk memotivasi jurujual dengan menyoroti prestasi individu lain yang hanya sedikit lebih baik, atau merancang promosi yang memberi pelanggan kemenangan hampir dan memberi inspirasi lebih banyak penjualan, kata Wadhwa.
Dalam eksperimen lain, para penyelidik meminta pembeli mencuba tiket loteri. Mereka yang menang hampir menghabiskan lebih banyak wang di kedai sebelah daripada mereka yang benar-benar menang atau kalah.
Penyelidikan ini dapat menangkis kegagalan apabila lain kali kita gagal. Sekiranya kita hampir menang, kita boleh bergantung pada semangat intrinsik kita untuk membantu mendorong kita menuju kejayaan pada waktu berikutnya.
Rujukan
Wadhwa, M., & JeeHye, C.K. (2015). Bolehkah Motivasi Kindle Menang Dekat? Kesan Hampir Menang pada Motivasi untuk Ganjaran Tidak Berkaitan. Sains Psikologi 26 (6) 701-708. doi: 10.1177 / 0956797614568681
