Mesej yang Menyebabkan Ketakutan Mengubah Sikap

Perbahasan mengenai keberkesanan mesej berdasarkan ketakutan telah berlangsung selama beberapa dekad. Satu kajian baru menunjukkan daya tarikan berdasarkan ketakutan berkesan mempengaruhi sikap dan tingkah laku, terutama di kalangan wanita.

Penemuan ini datang dari tinjauan komprehensif mengenai penyelidikan selama lebih dari 50 tahun mengenai topik ini kerana penyelidik mendapati ketakutan adalah motivator dan agen perubahan yang kuat.

"Permintaan (berdasarkan ketakutan) ini efektif dalam mengubah sikap, niat, dan tingkah laku. Terdapat sangat sedikit keadaan di mana ia tidak berkesan dan tidak ada keadaan yang dapat dikenal pasti di mana mereka menjadi bumerang dan membawa kepada hasil yang tidak diingini, ”kata Dolores Albarracin, Ph.D., profesor psikologi di University of Illinois di Urbana-Champaign.

Kajian ini telah diterbitkan dalam jurnal Buletin Psikologi.

Rayuan ketakutan adalah mesej persuasif yang menekankan potensi bahaya dan bahaya yang akan menimpa individu jika mereka tidak menerima cadangan mesej tersebut.

Walaupun jenis mesej ini biasanya digunakan dalam kempen periklanan politik, kesihatan awam, dan komersial (mis. Merokok akan membunuh anda, Calon A akan merosakkan ekonomi), penggunaannya kontroversial kerana para akademik terus membahaskan keberkesanannya.

Untuk membantu menyelesaikan perbahasan, Albarracin dan rakan-rakannya melakukan apa yang mereka percayai sebagai meta-analisis paling komprehensif setakat ini. Mereka melihat 127 artikel penyelidikan yang mewakili 248 sampel bebas dan lebih daripada 27,000 individu dari eksperimen yang dilakukan antara tahun 1962 dan 2014.

Mereka mendapati daya tarik ketakutan menjadi efektif, terutama ketika berisi rekomendasi untuk tingkah laku sekali sahaja (berbanding berulang) dan jika penonton yang disasarkan termasuk peratusan wanita yang lebih besar.

Penyiasat juga mengesahkan penemuan sebelumnya bahawa banding bimbang berkesan ketika mereka menerangkan cara menghindari ancaman (mis., Dapatkan vaksin, gunakan kondom).

Lebih penting lagi, kata Albarracin, tidak ada bukti dalam meta-analisis yang takut banding membuahkan hasil untuk menghasilkan hasil yang lebih buruk berbanding kumpulan kawalan.

"Ketakutan menghasilkan perubahan yang besar walaupun sedikit di seluruh bidang. Mengemukakan daya tarik ketakutan lebih dari dua kali ganda kemungkinan perubahan berbanding dengan tidak menunjukkan apa-apa atau mengemukakan daya tarik rendah, ”kata Albarracin.

“Namun, banding ketakutan tidak boleh dilihat sebagai ubat mujarab kerana kesannya masih kecil. Namun, tidak ada data yang menunjukkan bahawa khalayak akan lebih buruk daripada menerima rayuan ketakutan dalam keadaan apa pun. "

Dia menyatakan bahawa kajian yang dianalisis tidak semestinya membandingkan orang yang takut dengan orang yang tidak takut, tetapi membandingkan kumpulan yang terdedah kepada kandungan yang menimbulkan ketakutan. Albarracin juga mengesyorkan agar tidak menggunakan hanya rayuan berdasarkan ketakutan.

"Strategi yang lebih terperinci, seperti melatih orang mengenai kemahiran yang mereka perlukan untuk berjaya mengubah tingkah laku, kemungkinan akan lebih berkesan dalam kebanyakan konteks. Sangat penting untuk tidak melupakan perkara ini, ”katanya.

Sumber: Persatuan Psikologi Amerika / EuerkAlert