Membuat Buzz di Otak untuk Menyebarkan Idea
Ahli psikologi di University of California-Los Angeles mengatakan penemuan itu dapat membantu para saintis meramalkan kejayaan penyebaran idea termasuk mengenal pasti mesej yang akan menjadi viral di media sosial.
Penulis mengatakan bahawa pengetahuan itu boleh membawa kepada kempen kesihatan awam yang lebih berkesan, iklan yang lebih meyakinkan dan cara yang lebih baik bagi guru untuk berkomunikasi dengan pelajar.
"Kajian kami menunjukkan bahawa orang sering menyesuaikan diri dengan bagaimana perkara yang mereka lihat akan berguna dan menarik, bukan hanya untuk diri mereka sendiri tetapi untuk orang lain," kata pengarang kanan kajian itu, Matthew Lieberman, Ph.D.
"Kami nampaknya selalu mencari siapa lagi yang akan menganggap ini bermanfaat, lucu atau menarik, dan data otak kami menunjukkan bukti itu. Pada pertemuan pertama dengan maklumat, orang sudah menggunakan rangkaian otak yang terlibat dalam memikirkan bagaimana perkara ini dapat menarik bagi orang lain.
"Kami ingin berkongsi maklumat dengan orang lain. Saya rasa itu adalah pernyataan mendalam mengenai sifat sosial fikiran kita. "
Hasil kajian diterbitkan dalam edisi dalam talian jurnal Sains Psikologi.
"Sebelum kajian ini, kami tidak tahu kawasan otak apa yang dikaitkan dengan idea-idea yang menular, dan kami tidak tahu kawasan apa yang dikaitkan dengan menjadi penyampai idea yang berkesan," kata penulis utama Emily Falk.
"Sekarang kami telah memetakan wilayah otak yang terkait dengan idea yang cenderung menular dan dikaitkan dengan menjadi" jurujual idea "yang baik.
Di masa depan, kami ingin dapat menggunakan peta otak ini untuk meramalkan idea apa yang mungkin berjaya dan siapa yang mungkin berkesan menyebarkannya. "
Pada bahagian pertama kajian, 19 pelajar UCLA (usia rata-rata 21), menjalani imbasan otak resonans magnetik fungsional (fMRI) ketika mereka melihat dan mendengar maklumat mengenai 24 idea percontohan televisyen yang berpotensi.
Di antara juruterbang rekaan - yang dipersembahkan oleh sekumpulan pelajar yang berasingan - adalah pertunjukan mengenai bekas ibu ratu cantik yang ingin anak perempuan mereka mengikuti jejak mereka; sebuah sinetron Sepanyol mengenai seorang wanita muda dan hubungannya; rancangan realiti di mana peserta bertanding ke negara-negara dengan persekitaran yang keras; program mengenai vampir remaja dan manusia serigala; dan rancangan mengenai sahabat dan pesaing dalam keluarga jenayah.
Pelajar yang terdedah kepada idea-idea percontohan TV ini diminta untuk membayangkan diri mereka sebagai pelatih studio televisyen yang akan memutuskan apakah mereka akan mengesyorkan setiap idea itu kepada "pengeluar" mereka. Pelajar-pelajar ini membuat penilaian rakaman video setiap juruterbang.
Sekumpulan 79 siswazah UCLA lain (usia rata-rata 21) diminta untuk bertindak sebagai "pengeluar." Pelajar-pelajar ini menyaksikan penilaian video pelatih juruterbang dan kemudian membuat penilaian mereka sendiri mengenai idea perintis berdasarkan penilaian tersebut.
Lieberman dan Falk ingin mengetahui kawasan otak mana yang diaktifkan ketika pelatih pertama kali terdedah kepada maklumat yang kemudian mereka sampaikan kepada orang lain.
"Kami selalu terdedah kepada maklumat di Facebook, Twitter dan sebagainya," kata Lieberman. "Sebilangannya kita lalui, dan banyak yang tidak kita lalui.
"Adakah sesuatu yang berlaku pada saat kita pertama kali melihatnya - mungkin sebelum kita menyedari bahawa kita akan menyebarkannya - itu berbeza untuk perkara-perkara yang akan kita lalui dengan jayanya berbanding yang tidak akan kita lalui?"
Ternyata, ada. Ahli psikologi mendapati bahawa pekerja magang yang sangat pandai meyakinkan pengeluar menunjukkan lebih banyak pengaktifan di kawasan otak yang dikenali sebagai persimpangan temporoparietal, atau TPJ, pada masa mereka pertama kali terdedah kepada idea-idea perintis yang kemudian mereka cadangkan.
Mereka mempunyai lebih banyak aktivasi di rantau ini daripada pekerja magang yang kurang memujuk dan lebih banyak aktivasi daripada mereka sendiri ketika terdedah kepada idea percontohan yang tidak mereka sukai. Ahli psikologi menyebutnya sebagai "kesan jurujual."
"Itu satu-satunya wilayah di otak yang menunjukkan kesan ini," kata Lieberman. Seseorang mungkin menyangka kawasan otak yang berkaitan dengan memori akan menunjukkan lebih banyak pengaktifan, tetapi itu tidak berlaku, katanya.
"Kami ingin meneroka apa yang membezakan idea yang mengebom dari idea yang menjadi viral," kata Falk. "Kami mendapati bahawa peningkatan aktiviti di TPJ dikaitkan dengan peningkatan kemampuan untuk meyakinkan orang lain untuk mengikuti idea kegemaran mereka.
Belum ada yang melihat wilayah otak mana yang terkait dengan penyebaran idea yang berjaya. Anda mungkin mengharapkan orang paling bersemangat dan memberi pendapat mengenai idea-idea yang mereka sukai, tetapi penyelidikan kami menunjukkan bahawa itu bukan keseluruhan cerita. Memikirkan apa yang menarik bagi orang lain mungkin lebih penting. "
TPJ, yang terletak di permukaan luar otak, adalah bagian dari apa yang dikenali sebagai "jaringan mentalisasi" otak, yang terlibat dalam memikirkan apa yang difikirkan dan dirasakan oleh orang lain. Rangkaian ini juga merangkumi korteks prefrontal dorsomedial, yang terletak di bahagian tengah otak.
"Ketika kita membaca fiksyen atau menonton filem, kita memasuki pemikiran watak - yang mengasyikkan," kata Lieberman. "Sebaik sahaja anda mendengar lelucon yang baik, anda berfikir," Kepada siapa saya dapat memberitahu ini dan siapa yang tidak dapat saya ceritakan? "Membuat pertimbangan ini akan mengaktifkan kedua-dua kawasan otak ini. Sekiranya kita bermain poker dan saya berusaha untuk mengetahui apakah anda menggertak, itu akan memanggil jaringan ini. Dan ketika saya melihat seseorang di Capitol Hill bersaksi dan saya berfikir sama ada mereka berbohong atau mengatakan yang sebenarnya, itu akan memanggil kedua-dua kawasan otak ini.
"Idea yang baik menghidupkan sistem mentalisasi," katanya. "Mereka membuat kita ingin memberitahu orang lain."
Para pekerja magang yang menunjukkan lebih banyak aktiviti dalam sistem mentalisasi mereka ketika melihat juruterbang yang ingin mereka cadangkan kemudian lebih berjaya meyakinkan pengeluar untuk juga mengesyorkan juruterbang itu, kata psikologi.
"Semasa saya melihat idea, saya mungkin memikirkan apa yang orang lain hargai, dan itu mungkin menjadikan saya jurujual idea yang lebih baik kemudian," kata Falk.
Dengan mempelajari lebih lanjut aktiviti saraf di kawasan otak ini untuk melihat maklumat dan idea apa yang lebih banyak mengaktifkan kawasan ini, psikologi berpotensi dapat meramalkan iklan mana yang paling mungkin disebarkan dan menjadi viral dan mana yang paling berkesan, kata Lieberman dan Falk.
Pengetahuan seperti itu juga dapat memberi manfaat kepada kempen kesihatan awam yang bertujuan untuk semua dari mengurangkan tingkah laku berisiko di kalangan remaja hingga memerangi barah, merokok dan obesiti.
"Ledakan teknologi komunikasi baru, digabungkan dengan alat analitik baru, menjanjikan untuk memperluas pemahaman kita secara dramatis tentang bagaimana idea menyebar," kata Falk. "Kami meletakkan asas sains asas untuk menjawab persoalan kesihatan awam yang penting yang sukar dijawab - tentang apa yang menjadikan kempen berjaya dan bagaimana kita dapat meningkatkan kesannya."
Sumber: UCLA
