Wanita Berjaya dalam Beberapa Rundingan Kewangan
Bertentangan dengan pendapat popular, dalam keadaan tertentu, wanita mungkin lebih efektif daripada lelaki ketika merundingkan soal wang, mencari kajian baru di Jerman.
Kebijaksanaan konvensional mengatakan bahawa lelaki mendorong tawar-menawar yang lebih sukar dalam urusan kewangan, teori yang disokong oleh pemerhatian bahawa gaji lelaki lebih tinggi daripada gaji wanita.
Walau bagaimanapun, meta-analisis baru mendapati bahawa wanita tawar-menawar paling baik apabila mereka mempunyai pengalaman berunding, mengetahui tentang rundingan tawar-menawar, dan mewakili orang lain.
Kajian ini telah diterbitkan dalam American Psychological Association's (APA) Buletin Psikologi.
"Salah satu sebab lelaki mendapat gaji lebih tinggi daripada wanita mungkin merupakan kelemahan wanita berbanding lelaki dalam beberapa jenis rundingan," kata penulis utama Jens Mazei, calon doktor di University of Münster Jerman.
"Tetapi kami mendapati bahawa kelemahan ini tidak dapat dielakkan; sebaliknya, ia sangat bergantung pada konteks perundingan. "
Penyelidik meneliti 51 kajian dari beberapa negara, termasuk A.S., Belanda, Jerman, India, dan China, dengan jumlah 10,888 peserta, di mana 4,656 adalah wanita dan 6,232 adalah lelaki.
Sampel tersebut merangkumi ahli perniagaan serta pelajar siswazah dan sarjana. Para penyelidik mendapati bahawa hasil perundingan bergantung pada keadaan dan orang yang terlibat.
Ketika wanita berunding atas nama orang lain, ketika mereka mengetahui tentang rundingan tawar-menawar dalam rundingan, dan ketika mereka mempunyai pengalaman dalam berunding, mereka lebih baik berunding daripada lelaki, menurut kajian itu.
Kepercayaan terhadap peranan gender boleh mempengaruhi atau membantu lelaki memperoleh kelebihan dalam beberapa rundingan. Penyelidikan sebelumnya mendapati bahawa peranan gender mencerminkan harapan tertentu terhadap tingkah laku lelaki dan wanita.
Ciri peranan jantina lelaki merangkumi tingkah laku yang kompetitif, tegas, atau berorientasikan keuntungan. Sebaliknya, peranan gender wanita tradisional mempunyai ciri komunal, seperti berorientasi hubungan, menampung, dan mementingkan kesejahteraan orang lain.
"Wanita dalam rundingan mungkin merasakan tekanan sosial untuk mematuhi peranan wanita dan memperlihatkan tingkah laku yang konsisten gender seperti tempat tinggal atau kerjasama," kata kajian itu.
Apabila wanita berkelakuan dengan cara yang tidak sesuai dengan harapan masyarakat, mereka secara historis berisiko mendapat reaksi dan ketidaksetujuan, kata penulis.
"Analisis kami menunjukkan cara untuk mengurangkan atau membalikkan perbezaan gender dalam rundingan yang memihak kepada lelaki," kata pengarang bersama Joachim Hüffmeier, Ph.D.
"Sepertinya peranan gender tidak lagi memberi lelaki tawar menawar jika wanita dilatih untuk berunding, memiliki informasi tentang rundingan tawar-menawar dan jika mereka berunding untuk individu lain."
Analisis ini melihat secara eksklusif pada penyelidikan yang membandingkan dan melaporkan hasil perundingan ekonomi akhir yang dicapai oleh wanita dan lelaki dalam perundingan sebenar.
Contohnya termasuk berunding untuk kenaikan gaji seseorang sendiri dan merundingkan kepentingan kewangan bagi pihak pelanggan, rakan atau bagi pihak organisasi atau syarikat.
Walaupun wanita berprestasi lebih baik ketika berunding atas nama individu lain, itu tidak berlaku ketika mereka berunding atas nama diri mereka sendiri atau atas nama organisasi besar, menurut kajian itu.
"Masih perlu dilihat apakah kesan ini akan berlaku ketika berunding untuk entitas sosial yang lebih kecil, seperti pasukan, kelompok kerja, atau keluarga," tulis penulis.
Sumber: Persatuan Psikologi Amerika / EurekAlert
