Bagaimana Motif Mempengaruhi Kerjasama?

Bagaimana anda dapat mengetahui apa yang mendorong seseorang untuk bekerjasama?

Ini adalah persoalan yang banyak diperjuangkan selama bertahun-tahun, termasuk para penyelidik di Universiti Harvard, yang mengembangkan "permainan sampul surat."

Permainan ini direka untuk membantu para penyelidik memahami mengapa kerjasama berkembang, dan juga mengapa orang begitu mementingkan motif orang lain.

Model yang direka oleh Martin Nowak, seorang profesor matematik dan biologi dan pengarah Program untuk Dinamika Evolusi (PED); Moshe Hoffman, seorang saintis penyelidikan di PED; dan Erez Yoeli, sarjana pelawat di PED dan penyelidik di Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan; dijelaskan dalam makalah yang diterbitkan di Prosiding Akademi Sains Nasional.

"Selama bertahun-tahun, orang-orang bertanya kepada kita yang mempelajari kerjasama tentang motif di sebalik tindakan," kata Nowak. "Persoalannya adalah bagaimana Anda mendapatkannya - bagaimana anda merumuskan teori permainan di mana motifnya membuat perbezaan?"

Penyelesaiannya adalah dengan menambahkan kerutan baru pada "permainan kerjasama" tradisional yang digunakan oleh para penyelidik yang memberikan peluang kepada pemain untuk mempertimbangkan biaya kerjasama, jelasnya.

"Apa yang baru dalam permainan ini adalah bahawa daripada sekadar memutuskan sama ada akan bekerjasama atau cacat, sekarang anda mempunyai pilihan baru, iaitu membuka sampul ini," kata Hoffman. "Di dalam sampul surat itu memberitahu anda tentang kos kerjasama - tinggi atau rendah."

"Pada dasarnya, sampul surat adalah kiasan untuk mempertimbangkan biaya kerjasama sebelum membuat keputusan," lanjutnya. "Seseorang yang sangat berprinsip tentang kerjasama, atau altruist yang tulen, tidak akan pernah membuka sampul itu."

Permainan berfungsi seperti ini: Sebelum memutuskan sama ada akan bekerjasama, satu pemain mempunyai pilihan untuk membuka sampul surat yang memberitahu sama ada kos kerjasama itu tinggi atau rendah. Berdasarkan maklumat tersebut, pemain itu dapat memilih sama ada mahu bekerjasama atau tidak, dan pemain kedua - yang mengetahui sama ada rakan mereka melihat di sampul surat - kemudian dapat memutuskan sama ada mengulangi interaksi dengan sampul surat baru, atau mengakhiri hubungan.

"Apa yang inovatif mengenai model ini adalah kami dapat menangkap tanggapan ini bahawa orang peduli sama ada anda berprinsip atau tidak," kata Hoffman. "Apa yang kita lihat dalam kehidupan nyata adalah orang hanya memilih untuk meneruskan hubungan dengan mereka yang tidak membuka sampul surat, kerana seseorang yang benar-benar altruist ... mereka hanya bekerjasama tanpa melihat."

Model baru ini juga dapat membantu menjelaskan mengapa misi penyelamatan New Orleans yang disengajakan selepas Taufan Katrina oleh pelakon Sean Pean akhirnya menjadi makanan kritikan ketika dia membawa seorang penerbit dan jurugambar untuk mendokumentasikan perbuatan baiknya.

"Model kerjasama sebelumnya akan meramalkan bahawa orang akan bekerjasama dengannya kerana dia berbuat baik," kata Hoffman. "Model-model itu sukar menangkap fakta bahawa semasa dia bekerjasama, itu adalah bentuk kerjasama yang kotor. Model baru ini membolehkan kita membezakan kerana walaupun dia bekerjasama, dia adalah seseorang yang bekerjasama ketika membuka sampul surat. "

Itu bukan untuk menunjukkan bahawa kerjasama semacam itu tidak baik, tambah Nowak.

"Ini hanyalah jenis interaksi yang berbeza," katanya. "Kerana model ini adalah yang pertama seumpamanya, dan rasanya sangat berbeza dari semua model lain, kami memerlukan beberapa waktu untuk menganalisisnya, dan apa yang kami dapati adalah bahawa akan ada beberapa situasi di mana anda hanya akan bekerjasama dengan orang jika mereka tidak membuka sampul surat, mungkin ada strategi lain - seperti hubungan perniagaan - di mana anda boleh terus bekerjasama tanpa mengira sama ada orang lain kelihatan.

"Apa yang ingin kami analisa adalah keseimbangan mana yang dipilih oleh evolusi dan dalam keadaan apa."

Analisis itu menunjukkan keadaan di mana orang lebih cenderung mempercayai mereka yang tidak membuka sampul surat - altruis sejati - lebih banyak daripada yang melakukannya, lanjutnya.

"Analisis itu mendapati bahawa bekerjasama biasanya sangat murah, tetapi sekali-sekala ia menjadi sangat mahal, yang bermaksud anda sangat tergoda untuk cacat, tetapi melakukan pembelotan benar-benar menyakitkan pemain lain," katanya.

"Jika itu terjadi, itulah saatnya kita mengharapkan orang peduli jika anda berprinsip atau jika anda seorang pembantu yang tulen, atau jika anda membuka sampul surat."

Membawa kru kamera untuk mendokumentasikan usaha menyelamatkan anda di New Orleans adalah dunia nyata yang sama dengan mencari di sampul surat, kata Hoffman.

"Orang ramai tahu bahawa orang itu bekerjasama ketika tidak mahal, tetapi mereka mungkin akan cacat sekiranya mereka benar-benar tergoda, sehingga orang itu tidak dapat dipercayai untuk menjadi pembantu yang stabil," katanya.

Memahami bagaimana motif mempengaruhi kerjasama, kata Hoffman, lebih dari sekadar latihan akademik - model ini menawarkan pandangan mengenai pelbagai situasi dunia nyata mulai dari politik hingga ruang dewan, dan seterusnya, menjelaskan kapan kita harus peduli dengan motif, dan juga adakah pembuat dasar harus menghormati pertimbangan ini.

Walaupun model terdahulu mungkin menunjukkan bahawa seorang ahli politik yang mengubah kedudukan berdasarkan pemilihan hanya menanggapi konstituennya, Hoffman mengatakan model baru ini menjelaskan mengapa mereka sering dijenamakan sebagai flip-flopper.

"Orang mengatakan bahawa mereka tidak asli," katanya. "Model kami menunjukkan bahawa orang mungkin berfikir, 'Baiklah, mereka menyokong kedudukan ini sekarang, tetapi bagaimana dengan setahun dari sekarang, ketika tidak begitu popular?'"

Model ini bukanlah akhir untuk memahami segala-galanya mengenai kerjasama, menurut para penyelidik.

"Sekiranya apa yang anda ingin fahami adalah mengapa orang membalasnya, atau mengapa orang melakukan yang baik, model altruisme timbal balik sangat, sangat berwawasan," kata Hoffman. "Tetapi ini adalah satu-satunya model yang dapat menangkap mengapa kita peduli dengan motif orang lain atau mengapa orang ingin berprinsip."

Yang paling penting, model baru dapat membawa "tingkah laku berprinsip dan altruisme otentik dari domain falsafah dan teologi dan memberikan penjelasan evolusi untuk fenomena ini," para penyelidik menyimpulkan.

Sumber: Universiti Harvard