Gunakan Intuisi untuk Memilih Hadiah yang Sempurna

Bagi sebilangan orang, penundaan tidak begitu banyak tetapi kesamaran yang melambatkan pembelian hadiah istimewa itu untuk keluarga dan rakan karib.

Penyelidikan baru menunjukkan cara untuk menghilangkan sekatan jalan atau halangan ini adalah dengan "mempercayai usus anda" dan mengikuti intuisi.

Selama beberapa dekad, para pakar mengatakan proses analitik kuantitatif sebagai lebih unggul daripada cara subjektif, atau intuitif untuk membuat keputusan. Penyelidikan baru mengayunkan bandul kembali ke pusat menyedari bahawa setiap pendekatan mempunyai nilai untuk situasi yang berbeza.

Michael G. Pratt, Ph.D. dari Boston College, seorang pakar dalam psikologi organisasi, mengatakan bahawa penyelidikan baru menunjukkan bahawa intuisi dapat membantu orang membuat keputusan yang cepat dan berkesan, terutama di bidang di mana mereka mempunyai kepakaran dalam subjek.

Ketika datang untuk membeli-belah percutian, mungkin dapat memanfaatkan kepakaran yang anda kumpulkan mengenai keluarga dan rakan anda.

"Kami sering bertanya pada diri sendiri, 'Apa yang diinginkan oleh orang istimewa itu untuk Krismas?' Mungkin soalan yang lebih baik untuk ditanyakan ialah 'Apa yang saya tahu mengenai orang ini?" kata Pratt, seorang profesor di Carroll School of Management.

"Kemungkinan anda tahu banyak. Anda tahu banyak tentang ibu bapa dan anak-anak anda, dan rakan rapat anda. Apa yang kami dapati adalah kepakaran mendalam membantu menyokong keputusan yang kami ambil ketika mempercayai usus kami. "

Dalam kajian baru itu, Pratt dan rakan-rakannya meneliti seberapa baik kami melayani ketika kami membuat keputusan secara intuitif atau melalui pendekatan yang lebih analitis, kata Pratt.

Pratt baru-baru ini menyusun laporan baru mengenai pembuatan keputusan intuitif di Jurnal Tingkah Laku Organisasi dan Proses Keputusan Manusia.

Para penyelidik mengatakan bahawa intuisi berpengaruh dari kajian terdahulu yang mengkaji intuisi dalam konteks keputusan multi-langkah yang sangat tersusun dalam bidang seperti matematik atau logik.

Keputusan analitik sangat baik untuk memecah sesuatu menjadi bahagian yang lebih kecil, yang diperlukan untuk masalah matematik. Tetapi intuisi adalah melihat corak dan keseluruhan, yang diperlukan ketika membuat keputusan cepat mengenai sama ada sesuatu itu nyata atau palsu, jelek atau cantik, betul atau salah.

"Demikian pula, untuk pembelian hadiah, tidak ada 'satu jawaban yang tepat' seperti masalah matematik," kata Pratt, "Ini adalah panggilan penghakiman."

Pratt, bersama dengan penyelidik Erik Dane, Ph.D., dari Universiti Rice dan Kevin W. Rockmann, Ph.D., dari George Mason University melakukan dua eksperimen untuk menguji kedua-dua kaedah sebagai kaedah membuat keputusan asas, atau satu yang tidak terbahagi kepada subkumpulan tugas yang lebih kecil.

Dalam setiap eksperimen, satu kumpulan responden diminta untuk berfikir secara intuitif dalam jangka masa yang singkat. Satu set kedua diminta untuk mengambil lebih banyak masa dan menggunakan pendekatan analitis.

Sebagai contoh, dalam satu eksperimen, lelaki dan wanita diminta untuk memutuskan apakah beg tangan pereka itu "nyata" atau "palsu." Di antara subjek yang memiliki beberapa beg nama, responden yang intuitif dapat membuat penilaian cepat dan berkesan mengenai item tersebut.

"Sekiranya anda melihat sekop musim sejuk baru yang berkilau untuk pasangan anda, tanyakan pada diri sendiri," Adakah ini betul atau salah? "Dan percayai usus anda. Anda akan dilayan dengan baik oleh intuisi anda, "kata Pratt.

"Kemungkinan pasangan anda tidak menginginkan sekop dan anda tidak mahu menjadi orang yang memberikan hadiah itu."

Sumber: Boston College