Gunakan Prinsip Psikologi ini untuk Menguasai Rangkaian Perniagaan
Kami diberitahu untuk hanya "memulakan rangkaian", tetapi sebenarnya tidak sesederhana itu. Apabila anda baru mengenal bidang rangkaian profesional, mencari tahu bagaimana tepatnya membuat hubungan yang bermakna yang membawa kepada peluang yang nyata dapat kelihatan luar biasa dan tidak dapat dijangkau. Katakan anda pergi ke acara dan mendapatkan kad nama seseorang. Bagaimana anda seharusnya menjaga hubungan itu?
Ternyata apabila dilakukan dengan betul, jaringan jauh dari cara untuk mencapai status Linkedin Influencer atau mendapatkan minuman percuma di happy hour. Ini sebenarnya latihan membina hubungan yang kompleks yang memerlukan tahap latihan dan kemahiran.
Berita baiknya ialah terdapat peretasan otak yang hebat yang dapat membantu anda meningkatkan kenalan sederhana dengan potensi terbaik mereka, dan yang diperlukan hanyalah sedikit konsistensi. Itulah yang dikenali dalam kalangan psikologi sebagai kesan pendedahan semata-mata. Apabila difahami dan digunakan untuk keuntungan anda, ia dapat memberikan hasil yang besar untuk membantu anda menambahkan aktiviti rangkaian anda dengan cara yang berterusan yang mengembangkan karier anda.
Kesan pendedahan semata-mata (juga dikenali sebagai prinsip keakraban) menunjukkan bahawa hanya berulang kali terdedah kepada seseorang, sesuatu, atau idea meningkatkan keinginan kita terhadapnya. Mengikut prinsip ini, semakin banyak masa yang anda habiskan dengan seseorang, semakin besar kemungkinan anda mempunyai pilihan dan pendapat positif terhadapnya.
Menggunakan kesan pendedahan semata-mata untuk membina rangkaian profesional anda akhirnya dapat membantu anda memperkuatkan keahlian anda, memberi anda kenalan yang dapat membantu anda mendapatkan pekerjaan baru, membuat anda menjadi rujukan, atau hanya berfungsi sebagai mentor yang meminta nasihat .
Oleh itu, pada waktu berikutnya Anda diminta untuk "keluar dari sana dan melakukan rangkaian," mulailah dengan menggunakan dos dan jangan hanya kesan pendedahan.
- Adakah tindak lanjut seperti profesional.
Selepas temu duga kerja, persidangan, atau acara, gagal menindaklanjuti adalah salah satu kesalahan terbesar yang boleh anda lakukan. Fikirkan timbunan kad nama yang anda kumpulkan selama ini. Berapa banyak orang yang tidak lagi anda hubungi? Anda mungkin berkongsi perbualan yang baik ketika bertemu, tetapi jika anda membiarkan talian komunikasi mati, anda kehilangan peluang untuk menjalin ikatan yang lebih kuat, dan giliran, untuk mengeratkan hubungan. Setelah anda berniaga kad perniagaan, kirimkan e-mel terima kasih atau "senang bertemu anda" dalam kenalan baru dalam satu atau dua hari. Dalam beberapa minggu dan bulan mendatang, periksa secara berkala untuk memastikan anda tetap peka, setiap kali memberikan semacam nilai kepada orang itu. Menambah nilai hubungan dengan konsisten dari masa ke masa adalah kunci nombor satu untuk memanfaatkan kesan pendedahan semata-mata. Lakukan ini dengan berkongsi catatan blog, cadangan buku, atau acara yang berkaitan melalui e-mel sebulan sekali, berjumpa kopi, atau memberitahu orang itu bagaimana anda mengambil tindakan dan melihat hasil berdasarkan nasihat yang mereka berikan kepada anda. - Adakah "suka" tweet dan sambung.
Media sosial tidak perlu dipertimbangkan untuk memperluas usaha rangkaian anda di luar interaksi orang. Pastikan anda berhubung dengan kenalan baru anda di LinkedIn, dan, jika sesuai untuk syarikat atau bidang anda, ikuti orang dan organisasi mereka di Twitter, Facebook, Pinterest, dll. Tunjukkan pertunangan dan dedikasi anda yang berterusan untuk membina hubungan jangka panjang dengan suka, berkongsi, atau mengomentari catatan mereka sesekali. Setiap kali anda melakukannya, kenalan anda bukan hanya mengingatkan anda (dan apa yang membuat anda hebat), tetapi mereka juga menerima serotonin, bahan kimia ganjaran otak, yang meningkatkan harga diri mereka, menjadikan mereka mengaitkan anda dengan perasaan yang baik . - Jangan keterlaluan.
Keakraban memang menarik minat, tetapi tidak ada yang suka diganggu. Katakan anda sedang menemu ramah untuk pekerjaan baru dan berharap dapat mengetahui apakah anda mendapatnya selama dua minggu sekarang. Walaupun satu atau dua tindak lanjut sudah tentu diharapkan dan akan membantu anda mengingatnya, menghantar e-mel kepada kontak HR untuk mendaftar masuk setiap pagi menjadikan anda kelihatan memerlukan dan menjengkelkan. Kesan pendedahan hanya berfungsi jika anda menambah nilai tertentu pada hubungan, jadi pastikan untuk mencapai keseimbangan. - Tetap berfikiran terbuka.
Rangkaian terbayar dengan cara yang berbeza pada masa yang berlainan. Itulah sebabnya cara mencarinya dari perspektif kesan paparan semata-mata adalah lebih baik daripada melancarkan e-mel ke rangkaian anda semasa anda memulakan pencarian pekerjaan anda. Keakraban akan membolehkan orang lain di rangkaian anda menghubungi anda dengan soalan atau permintaan untuk bertanya, memudahkan anda melakukan perkara yang sama untuk mereka ketika tiba waktunya. - Jangan putus asa
Kehidupan berlaku. Orang lebih sibuk dari sebelumnya, dan seperti semua orang tahu, sangat mudah kehilangan sentuhan di tengah-tengah kekacauan hidup. Ia berlaku. Tetapi mengambil pendekatan pendedahan semata-mata untuk rangkaian, dari masa ke masa, akan meninggalkan anda dengan sekumpulan kenalan berharga yang boleh anda hubungi untuk meminta nasihat dan bantuan. Yang paling penting, anda pasti akan mempelajari satu atau dua perkara mengenai orang dan industri anda di sepanjang jalan.
Dengan menggunakan konsep kesan pendedahan semata-mata sebagai panduan anda, anda dapat mencipta semula cara anda membuat rangkaian, dan yang paling penting, mewujudkan hubungan yang benar-benar berharga yang akan meroket kerjaya anda.
Memahami bagaimana prinsip keakraban berfungsi dalam interaksi manusia harus menolong anda untuk berehat dan merasa yakin bahawa hubungan dapat berkembang daripada pendedahan dan jarak yang berulang. Ikuti langkah-langkah ini, dan anda akan melihat pergeseran dramatik bagaimana anda mendekati rangkaian pada tahap profesional dan peribadi, dan bagaimana interaksi ini dapat meraih ganjaran yang besar.
Dapatkan toolkit PERCUMA yang digunakan ribuan orang untuk menggambarkan & mengurus emosi mereka dengan lebih baik di melodywilding.com.
