Menyalin Bahasa Badan Boleh Mempunyai Kos Sosial
Tetapi penyelidikan baru menunjukkan bahawa mencerminkan bahasa tubuh orang lain mungkin tidak selalu membawa kepada hasil sosial yang positif, dan kadang-kadang perkara yang lebih bijak untuk dilakukan adalah menahan diri.
Dalam sebuah kajian baru, Piotr Winkielman dan Liam Kavanagh, bersama dengan Christopher Suhler dan Patricia Churchland, mencatat bahawa dalam situasi kehidupan nyata sering ada pemerhati pencerminan yang berlaku antara dua orang.
Ini menyebabkan mereka tertanya-tanya adakah peniruan kadang-kadang memerlukan reputasi. Adakah terdapat kes di mana pemerhati mungkin benar-benar tidak memikirkan seseorang kerana mencerminkan tingkah laku orang lain?
Hasil tiga eksperimen menunjukkan bahawa peniruan lebih bernuansa daripada yang difikirkan sebelumnya dan tidak "bermanfaat secara seragam untuk peniru." Contohnya, dua orang yang saling menyukai antara satu sama lain, secara tidak sedar akan mencerminkan tingkah laku masing-masing dengan cara yang halus - misalnya, condong ke depan dalam jarak dekat.
Pada masa ini, pencerminan bahasa tubuh sering didesak sebagai strategi untuk menggoda atau memiliki tarikh yang berjaya, untuk menutup penjualan, atau melakukan wawancara kerja.
"Peniruan adalah bahagian penting dalam kecerdasan sosial," kata Winkielman, University of California - profesor psikologi San Diego.
"Tetapi tidak cukup sekadar mengetahui cara meniru. Juga penting untuk mengetahui kapan dan kapan tidak. Kejayaan mencerminkan bergantung pada mencerminkan orang yang tepat pada masa yang tepat dengan alasan yang tepat. Kadang-kadang perkara yang perlu dilakukan secara sosial adalah tidak meniru. "
Sebilangan peserta kajian melihat video di mana pewawancara ramah dan yang lain melihat video di mana pewawancara (sama) tidak ramah. Orang-orang yang ditemu ramah dalam video tersebut menggambarkan tingkah laku sederhana pewawancara, seperti menyentuh dagu atau menyilangkan kaki, atau mereka tidak.
Walaupun para peserta tidak diarahkan untuk memerhatikan peniruan dan melaporkan tidak menyedari hal itu, ini tetap mempengaruhi penilaian mereka: Penemu ramah yang meniru percakapan yang tidak ramah dinilai kurang kompeten daripada mereka yang tidak.
Dengan kata lain, kepada pemerhati luar, peniru model yang tidak diinginkan merosakkan reputasi mereka (walaupun mereka melakukan tindakan itu secara tidak sedar).
Dalam eksperimen kedua, peserta didedahkan dengan video yang sama tetapi dengan penemuduga dikaburkan. Dengan kata lain, mereka tidak dapat melihat bukti peniruan, dan hasilnya menyokong hipotesis penyelidik: Ia bukan sekadar berinteraksi dengan orang yang berpandangan negatif yang mempunyai kos sosial; anda membayar harga untuk menyelaraskannya dengan bahasa badan.
Menariknya, eksperimen tambahan menunjukkan bahawa kos reputasi meniru pewawancara yang tidak ramah hilang ketika peserta membaca maklumat positif mengenai penemuduga itu - iaitu bahawa dia terlibat dalam kerja kemanusiaan - sebelum menonton video.
"Seolah-olah peniruan seorang pewawancara yang rendah diri dimaafkan ketika dia dinilai baik hati," kata Winkielman.
Kehidupan sosial kita sangat kompleks, kata Winkielman, dan untuk membina atau mengekalkan hubungan kita harus ingat pelbagai faktor.
"Senang memiliki kemampuan meniru," katanya, "tetapi bagian penting dari kecerdasan sosial adalah mengetahui bagaimana menerapkan kapasitas ini secara selektif, cerdas, bergantung pada konteks, dan pemahaman, bahkan secara tersirat, ketika pencerminan dapat mencerminkan teruk pada awak. "
- Apa yang disampaikan oleh Bahasa Tubuh Anda?
- Soal Jawab: Bahasa Badan Pelik Dari Teman wanita saya
Sumber: University of California - San Diego
