Strategi Motivasi Harus Berubah Sebagai Matlamat Dekat
Penyelidikan baru membantu menjelaskan bagaimana motivasi kita untuk mencapai sesuatu tujuan sering berubah dari masa ke masa dan mengapa kita sering gagal mencapai perubahan tingkah laku.
Sebagai contoh, banyak yang memulakan dengan baik matlamat baru seperti menurunkan berat badan atau menjimatkan lebih banyak wang, hanya untuk mengetahui bahawa motivasi itu gagal setelah beberapa waktu.
Penyelidik dari University of Winnipeg dan University of Manitoba mengaitkan tingkah laku biasa ini dengan faktor utama: Sumber motivasi kita berubah ketika kita membuat kemajuan menuju suatu tujuan.
Dalam kajian ini, terdapat dalam talian diJurnal Psikologi Pengguna, penyelidik meramalkan bahawa pada peringkat awal untuk mencapai tujuan, peserta akan didorong oleh harapan, aspirasi, dan aspek positif untuk mencapai hasil yang diinginkan.
Orang yang ingin menurunkan berat badan 20 kilogram akan membayangkan penampilan mereka dengan berat yang diinginkan, membeli pakaian baru, dan merasa lebih bertenaga. Ini dikenal sebagai "motivasi promosi," dan orang-orang dalam pemikiran ini dimotivasi oleh hal-hal positif yang dapat mereka lakukan untuk membuat kemajuan, seperti bersenam lebih banyak dan makan lebih banyak buah-buahan dan sayur-sayuran.
Namun, ketika orang semakin dekat untuk mencapai tujuan mereka, para penyelidik meramalkan bahawa orang akan beralih ke pola pikir "motivasi pencegahan".
Sekarang mereka akan termotivasi oleh tanggung jawab, tugas, dan keinginan mereka untuk menghindari sesuatu yang negatif.
Orang yang berusaha menurunkan berat badan 20 kilogram mungkin memikirkan kekecewaan kerana mungkin gagal mencapai matlamat penurunan berat badan atau tidak sesuai dengan pakaian yang didambakan. Mereka akan mula memusatkan perhatian pada perkara-perkara untuk mengelakkan melakukan kesalahan, seperti menjauhkan diri dari pencuci mulut dan gaya hidup yang tidak menetap.
Untuk kajian ini, penyelidik melakukan lima eksperimen untuk meneroka hipotesisnya. Dan, mereka mendapati bahawa ramalan mereka betul: motivasi beralih dari promosi ke pencegahan ketika peserta kajian membuat kemajuan pada tujuan mereka.
"Secara umum, orang-orang di Amerika Utara terutama berfokus pada promosi, jadi mereka pandai memulai tujuan, tetapi tidak pandai mencapainya," kata Olya Bullard, Ph.D., seorang penolong profesor di University of Winnipeg di Manitoba , Kanada dan pengarang utama kajian ini.
"Harapan saya adalah bahawa penemuan ini akan membantu orang mencapai tujuan mereka."
Hasil kajian menunjukkan bahawa orang mungkin memiliki keberuntungan yang lebih baik dalam mempertahankan motivasi pada tahap akhir jika mereka fokus pada apa yang harus dielakkan untuk mencapai tujuan mereka. Bagi mereka yang berusaha menjimatkan wang untuk rumah atau perjalanan, misalnya, pada mulanya mungkin berfungsi untuk meneruskan strategi simpanan positif seperti mendapatkan pekerjaan dengan gaji yang lebih tinggi atau melabur wang.
Kemudian dalam prosesnya, fokus pada strategi mengelakkan seperti jarang makan malam atau melakukan pembelian yang mahal.
Penemuan ini juga memberi implikasi kepada pemasar, kata Bullard. Syarikat boleh membuat iklan berdasarkan pada apakah pengguna berada di peringkat awal atau lebih baru untuk mencapai tujuan mereka.
Sebagai contoh, gim yang memenuhi keperluan orang yang baru mula bertenaga dapat menekankan peluang menarik dan teknologi kecergasan terkini di gim yang akan membantu ahli mencapai cita-cita mereka.
Sebaliknya, iklan untuk gim yang melayani orang yang dalam perjalanan mencapai matlamat kecergasan dapat menekankan teknologi yang selamat dan terbukti yang akan menjamin harapan untuk kecergasan dan menawarkan jaminan "kepuasan".
Sumber: Persatuan untuk Psikologi Pengguna / EurekAlert
