Mengembalikan Kegagalan Mengendalikan Diri Mungkin Menimbulkan Lebih Banyak Kegagalan

Kami sering berpendapat bahawa mengingat atau meninjau semula kegagalan masa lalu akan membantu kita untuk mengelakkan kegagalan di masa depan. Walau bagaimanapun, penyelidikan baru yang provokatif menunjukkan bahawa mengetahui sejarah anda sendiri tidak semestinya membantu anda mengawal diri.

Penyelidikan yang diterbitkan di Jurnal Psikologi Pengguna, menunjukkan keberkesanan ingatan dalam meningkatkan keputusan pengendalian diri seharian kita bergantung pada apa yang kita ingat dan seberapa mudah fikirannya.

"Walaupun terdapat kepercayaan umum bahawa mengingati kesilapan kita akan membantu kita membuat keputusan yang lebih baik pada masa sekarang," kata penulis utama kajian itu, Hristina Nikolova, Ph.D., penolong profesor Pemasaran di Boston College, "kita sebenarnya memikirkan bahawa kegagalan kita dalam mengawal diri menyebabkan kita mengulanginya dan menikmati masa kini, jadi itu tidak membantu sama sekali.

"Sebagai contoh, orang sering berfikir bahawa mengingati saat terakhir ketika mereka tidak teragak-agak untuk menikmati makan kek coklat 2.000 kalori yang enak akan membantu mereka menolak menu pencuci mulut yang lazat dan sebaliknya memilih beberapa buah. Walau bagaimanapun, penemuan kami menunjukkan bahawa mengingat kegagalan kawalan kendiri seperti itu akan mendorong orang untuk menikmati lagi masa kini. "

Kajian ini adalah yang pertama seumpamanya. Penulis kajian termasuk Nikolova, Cait Lamberton dari University of Pittsburgh, dan Kelly L. Haws, Universiti Vanderbilt.

Dalam satu siri eksperimen yang dilakukan selama empat tahun, penulis meneliti bagaimana kandungan ingatan pengguna (sama ada mereka menumpukan pada kejayaan masa lalu atau kegagalan semasa mengawal diri) dan kesukaran mengingatnya (sama ada mereka mengingat sedikit atau banyak kejadian seperti itu ) mempengaruhi keputusan mereka dalam dilema kawalan diri. Masalah situasi termasuk penganggaran wang, penganggaran waktu, dan kegigihan dalam tugas yang mencabar.

Sebagai contoh, dalam salah satu eksperimen tersebut, para peserta mengingati kejadian di mana mereka menghadapi godaan perbelanjaan (misalnya, tergoda untuk membeli barang yang mahal tetapi tidak perlu yang mereka sukai) dan sama ada mereka berjaya mengawal perbelanjaan mereka tingkah laku (kejayaan mengawal diri) atau tidak dapat melakukannya (kegagalan kawalan diri).

Beberapa peserta diminta untuk mengingat dua kejadian seperti itu, sementara yang lain diperintahkan untuk mengingat kembali sepuluh tingkah laku tersebut.

Selepas itu, semua peserta diminta untuk membayangkan mereka berada di pusat membeli-belah dan menunjukkan berapa banyak hutang kad kredit yang mereka sanggup menanggung untuk membeli sesuatu yang mereka inginkan untuk masa yang lama (contohnya, sepasang kasut, beg tangan, dan video permainan).

Hasil kajian menunjukkan bahawa peserta yang mengingatkan sepuluh kejayaan bersedia menanggung hutang kad kredit sekitar 21 peratus lebih banyak daripada mereka yang hanya memperoleh dua kejayaan. Selanjutnya, kumpulan peserta yang mengingatkan dua atau sepuluh kegagalan mungkin menanggung hutang kad kredit sebanyak mereka yang mengingatkan sepuluh kejayaan.

Ringkasnya, penemuan semua kajian menunjukkan bahawa pengguna hanya menunjukkan kawalan kendiri yang lebih baik setelah merenung masa lalu mereka dalam keadaan yang sangat spesifik - apabila mereka mengingat kejayaan kawalan diri masa lalu mereka dengan mudah.

"Contohnya, ketika orang mengingat dua kejayaan masa lalu dengan kawalan diri (mis., Ketika mereka menolak menghabiskan wang untuk barang yang tidak perlu), kejadian ini mudah terlintas di fikiran. Agak mudah bagi semua orang untuk memikirkan dua kejayaan tersebut. Kemudahan mengingat ini membuat orang percaya bahawa mereka pandai mengawal diri, mereka adalah jenis orang yang dapat menahan godaan, dan kerana orang biasanya ingin konsisten dengan pandangan mereka tentang diri mereka, mereka menahan diri lagi dalam situasi menggoda di hadir, ”kata Nikolova.

Ketika peserta diminta mengingat banyak kejayaan (sepuluh), mereka mengalami kesukaran untuk menghasilkan banyak contoh. Kesukaran ini membuat mereka menyimpulkan bahawa mereka tidak boleh pandai mengendalikan diri jika mereka tidak dapat memperoleh jumlah kejayaan yang diperlukan dan para peserta ini memperoleh lebih banyak daripada mereka yang hanya mengingat dua kejayaan.

Dalam beberapa cara, mengingat lebih sedikit lebih banyak. Secara berlawanan, mengingat hanya beberapa kejayaan masa lalu membantu kita menahan diri daripada sekarang daripada mengingat banyak kejayaan.

Lebih memburukkan lagi keadaan, sekiranya individu mengingati percubaan kawalan diri yang gagal, mereka cenderung mengulanginya. Penulis mendapati bahawa peserta yang mengingatkan kegagalan kawalan diri terlibat dalam tahap kesenangan yang setara tanpa mengira sama ada mereka mengingati sedikit atau banyak kejadian seperti itu.

Menariknya, suasana yang bercampur dengan memori mungkin menjadi faktor dalam pengendalian diri kita sehari-hari dan menjelaskan mengapa mengingat kegagalan bukanlah idea yang baik.

"Ketika kita harus memikirkan kegagalan kita - yang membuat kita berada dalam mood negatif dan penyelidikan menunjukkan bahawa ketika orang berada dalam keadaan mood negatif, mereka cenderung untuk membuat diri mereka merasa lebih baik," kata Nikolova.

Penyelidikan ini dapat digunakan di dunia nyata oleh pemasar yang berusaha merancang program dan campur tangan untuk membantu orang dengan masalah kawalan diri yang berbeza seperti hutang kad kredit dan makan yang tidak sihat.

Kebijaksanaan konvensional menunjukkan bahawa mengingat masa lalu kita, dan terutama, kesalahan yang telah kita buat, akan membantu kita membuat keputusan yang lebih baik pada masa sekarang. Program yang dirancang untuk memberi bantuan kepada individu yang menghadapi masalah kawalan diri seperti obesiti, hutang kad kredit yang berlebihan, perjudian dan tingkah laku ketagihan lain, nampaknya mengikuti intuisi ini, menasihati orang untuk memikirkan kegagalan masa lalu mereka untuk memastikan pengekangan yang lebih baik pada masa sekarang.

Namun, menurut kajian: "... merenung masa lalu sering tidak diinginkan."

"Kami menunjukkan bahawa ketika mengingat kejayaan sepertinya adalah ide yang baik, dalam hal ketika penarikan kembali itu sulit, strategi ini mungkin menjadi bumerang," kesimpulan penelitian.

Sumber: Boston College / EurekAlert