Bagaimana Mengatasi Ketakutan Anda Bercakap Tentang Wang (Dan Dapatkan Gaji yang Anda Perlu)

Bercakap mengenai wang boleh menjadi sukar, malah menakutkan. Ini adalah topik yang membuat banyak orang merasa tidak selesa. Sama ada anda merundingkan gaji yang lebih tinggi sebagai tindak balas kepada tawaran pekerjaan baru atau bersaing untuk kenaikan pangkat dalam peranan anda sekarang, membincangkan gaji adalah sangat menegangkan.

Anda takut ditolak, membuat perkara janggal, atau malah menyinggung perasaan pengurus anda. Oleh itu, anda menjadikan alasan sebagai cara untuk menghilangkan perbualan. Anda mengurangkan permintaan anda - atau lebih buruk lagi, anda sama sekali tidak bertanya.

Walaupun ketakutan anda untuk membicarakan wang boleh membantu anda mengelakkan ketidakselesaan dan konfrontasi, ia dapat menahan anda dalam kerjaya dengan serius. Ketidakselesaan jangka pendek adalah harga kecil yang perlu dibayar untuk mencapai potensi pendapatan penuh anda dalam jangka masa panjang.

Keempat strategi ini akan membantu anda mengatasi kerisauan anda dan meminta kenaikan gaji yang anda layak.

1. Tentukan Kisah Wang Anda

Cara kita merasakan dan berfikir tentang wang dipelajari. Sekiranya anda berasal dari latar belakang di mana kewangan tidak dibincangkan secara terbuka atau di mana mereka menimbulkan konflik, pemikiran untuk meminta kenaikan gaji dapat membuat anda merasa cemas.

Apa pesan, idea, dan sikap tentang uang yang disampaikan kepada Anda yang dewasa? Merenungkan perbualan yang anda lakukan semasa kecil akan mendorong anda untuk mengenali sumber kegelisahan anda dan akhirnya membantu menguruskannya. Membongkar kisah kewangan anda membolehkan anda membongkar kepercayaan terhad satu demi satu dan membantu melepaskan kekuatan emosi mereka terhadap anda.

Sebagai contoh, jika anda terkilan dengan pembayaran pinjaman pelajar atau membuat anda kecewa kerana berbelanja secara berlebihan pada waktu makan tengah hari, perhatikan bagaimana percakapan diri yang negatif itu menjatuhkan anda. Berusahalah untuk menyusun semula perbendaharaan kata anda untuk menghilangkan bahasa seperti ini, dan menggantinya dengan pemikiran bagaimana penghasilan anda membantu anda merasa bebas dan berkebolehan.

2. Selesa Dengan Ketidakselesaan

Fikirkan ketegasan sebagai otot; anda perlu mengatasinya dan mengembangkannya sebelum anda bersedia menggunakannya. Tidak ada yang menjadi perunding utama dalam semalam.

Kali pertama anda bercakap mengenai wang (jika topik yang anda hindari) tidak seharusnya menjadi perjumpaan dengan atasan anda di mana anda meminta kenaikan gaji. Mulakan perkara kecil dan simpan perbincangan bertaraf tinggi ketika anda mencapai tahap keselesaan tertentu dalam hal kata M.

Noah Kagan, pengusaha dan pengasas AppSumo, menyarankan untuk menghadapi cabaran kopi: Berjalanlah ke kedai kopi dan minta potongan 10% untuk pembelian anda, hanya kerana. Mungkin terdengar menakutkan untuk meminta orang asing untuk mendapatkan potongan, tetapi tidak akan membunuh anda. Caranya di sini adalah jangan bimbang untuk mendapatkan ya - walaupun, secara mengejutkan, kebanyakan kali anda akan (serius, mencubanya!) - melainkan memaksa diri anda keluar dari zon selesa anda. Jenis ketidakselesaan ini adalah rahsia pertumbuhan dan menguasai perbualan yang sukar.

Semakin anda berlatih, semakin senang dan lebih semula jadi bercakap mengenai kewangan.

3. Siapkan Jalan Yang Betul

Walaupun persiapan — menyusun carta pendapatan, mendokumentasikan gaji pekerjaan yang setanding, mencadangkan rancangan kerja — adalah kunci ketika meminta kenaikan gaji, terlalu banyak persiapan dapat menjadi bumerang.

Sebenarnya, amalan melakukan terlalu banyak persediaan adalah mekanisme pelindung yang biasa untuk menguruskan kegelisahan. Tetapi, jika anda tidak mempunyai keyakinan dan kemahiran berunding yang kuat, tidak ada persiapan yang akan membuahkan hasil.

Sebagai contoh, katakan anda menghabiskan berjam-jam untuk mengulang kaji bagaimana anda akan meminta kenaikan gaji sehingga pendekatan itu disusun dalam fikiran anda. Sekiranya, atas sebab apa pun, bos anda melepaskan skrip khayalan yang anda tulis untuknya, kemungkinan anda tidak akan tahu bagaimana untuk bertindak balas.

Cuba buat "tajuk utama" perbualan atau bidang utama yang membenarkan hujah anda dan memenuhi permintaan anda. Berikut adalah beberapa contoh:

• Saya telah lama bekerja dengan syarikat ini dan inilah kejayaan saya setakat ini ...
• Berikut adalah beberapa cara lain yang saya berhasrat untuk membantu syarikat pada masa akan datang…
• Untuk mengimbangi semua masa dan usaha tambahan yang telah saya buat sehingga kini dan kerja berkualiti yang akan saya terus berikan ...

Matlamat anda adalah untuk membuat kes yang jelas untuk permintaan anda dan meminta bos anda memberi kenaikan gaji yang sewajarnya.

4. Salurkan Wira Kerjaya Anda

Strategi hebat lain untuk bergerak melampaui pemikiran atau keraguan diri sendiri adalah dengan memanggil wira peribadi anda. Sekiranya, setelah mengikuti semua nasihat di atas, anda masih khuatir, cuba fikirkan apa yang akan dilakukan oleh Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban, atau mentor pilihan anda dalam situasi ini. Apa yang akan dikatakan oleh orang yang berjaya ini dalam perbualan yang sukar? Bagaimana dia akan bertindak dan bagaimana dia akan membawa dirinya? Bukan sahaja pemikiran Oprah meminta kenaikan pangkat daripada atasan anda akan membuat anda tersenyum, ia juga akan membantu anda menyelesaikan masalah dan melihat keadaan dalam keadaan segar.

Cara lain untuk mengatasi kerisauan anda adalah dengan mengembangkan keperibadian atau mengubah ego. Bayangkan bagaimana anda akan bertindak sekiranya anda dapat mengetepikan semua ketakutan dan pencegahan anda: Bagaimana anda akan menahan diri? Apa yang anda akan katakan? Mengamalkan sikap, bahasa badan, pemikiran, dan perasaan watak baru anda dalam pertemuan anda yang seterusnya atau semasa keluar bersama rakan. Jenis permainan peranan ini akan membantu anda merasakan bagaimana orang akan bertindak balas, dan anda akan lebih sesuai untuk mendekati atasan anda apabila tiba waktunya.

Meminta kenaikan gaji bukan tentang mengadakan konfrontasi; sebaliknya, ini adalah untuk mewujudkan peluang untuk mencari apa yang anda layak.

Sekiranya permintaan kenaikan gaji anda ditolak dan tidak ada alasan yang diberikan, ambillah peluang (hei, anda telah pergi sejauh ini) untuk mengajukan soalan terbuka mengenai prestasi anda dan alasan penolakan tersebut. Tanyakan tentang kapan anda boleh melakukan perbualan susulan. Penolakan dalam bentuk apa pun sukar untuk ditelan, dan jika anda telah membuat diri anda sendiri, ia akan menjadi lebih sukar. Tetapi, untuk mendapatkan potensi kenaikan, anda harus terus berusaha menggunakan wang perbincangan dan membina keyakinan anda. Perbualan masih belum selesai.