Kawalan Diri Berkaitan dengan Pilihan

Cepat, apa persamaan menjimatkan wang dan menurunkan berat badan?

Sekiranya anda menjawab bahawa kedua-duanya adalah usaha yang sukar, anda betul - walaupun faktor kejayaan yang mendasari mungkin berbeza.

Dalam kajian baru, penyelidik mengetahui bahawa orang akan membayar lebih banyak apabila mereka diberi berbeza pilihan untuk mencapai matlamat jangka pendek, tetapi mereka juga akan membayar lebih banyak serupa pilihan ketika mengejar matlamat jangka panjang.

Jadi apa maksudnya?

“Banyak faedah untuk mencapai matlamat kawalan diri seperti sihat dapat dialami di masa depan. Oleh itu, komponen utama kejayaan kita dalam mencapai matlamat kita adalah kemampuan untuk terus termotivasi.

"Salah satu cara bagi pengguna untuk menguruskan motivasi adalah dengan memilih secara strategis pilihan yang tersedia untuk mencapai tujuan mereka," tulis penulis Jordan Etkin dan Rebecca K. Ratner, Ph.D.

Untuk melakukan ini, individu boleh menggunakan pelbagai saluran atau produk untuk menolong mereka mencapai matlamat mereka. Sebagai contoh, pengguna yang mementingkan kesihatan mungkin akan membeli makanan ringan yang sihat untuk dimakan dalam beberapa hari ke depan.

Dia mungkin membeli banyak bungkusan makanan ringan sihat yang sama atau pelbagai makanan ringan yang sihat. Adakah dia akan lebih terdorong untuk sihat minggu ini jika dia berencana untuk makan banyak makanan ringan dan bukannya makanan ringan yang sama berulang kali? Bagaimana dengan tahun depan?

Dalam satu kajian, pengguna lebih bermotivasi untuk menjimatkan wang pada masa ini ketika mereka memikirkan pendekatan yang berbeza untuk menabung, tetapi lebih bermotivasi untuk menjimatkan wang pada tahun berikutnya ketika memikirkan pendekatan yang serupa untuk menabung. Dalam kajian lain, pengguna mengambil bahagian dalam lelongan untuk sesi latihan peribadi.

Apabila diberitahu bahawa sesi akan berlangsung dalam seminggu, pengguna bersedia membayar lebih banyak apabila pelatih menekankan latihan yang berbeza. Namun, ketika sesi berlangsung dalam sebulan, pengguna bersedia membayar lebih banyak apabila pelatih menekankan latihan serupa.

"Syarikat yang ingin mendorong pengguna untuk fokus untuk menjadi sihat pada masa sekarang harus menonjolkan perbezaan antara pelbagai jenis produk sambil menonjolkan persamaan ketika mendorong tingkah laku yang sihat di masa depan.

"Pengguna yang ingin menjimatkan wang dapat memusatkan perhatian pada perbedaan antara cara yang mereka simpan saat ini untuk membuat mereka termotivasi pada masa sekarang, atau pada persamaan antara cara mereka menabung untuk membuat mereka tetap termotivasi ketika mereka merancang untuk masa depan," penulis menyimpulkan.

Kajian ini diterbitkan di Jurnal Penyelidikan Pengguna.

Sumber: Jurnal Penyelidikan Pengguna