3 Sebab Anda Menyerahkan Kehidupan Melatih Wang Anda (Dan Mengapa Itu Tidak Membuat Anda Bodoh)

Salah satu sifat terbaik manusia adalah keinginan individu untuk menjadi diri mereka yang terbaik. Sejak sebelum psikologi humanistik melabelkan aktualisasi diri ini, manusia telah mencari sesuatu yang lebih tinggi, sesuatu yang lebih baik; kunci kebahagiaan mereka. Sama ada carian itu berada di alam kerohanian, untuk pemahaman yang lebih tinggi, atau kapitalisme, untuk keseimbangan bank yang lebih tinggi, para pencari berkongsi motivasi yang sama; untuk menjadi orang yang mereka impikan menjadi diri mereka yang ideal.

Dengan permintaan seperti itu, tidak mengejutkan apabila sejumlah besar pelatih dan guru gaya diri muncul untuk memenuhi kebutuhan tersebut. Pengetahuan mengenai kemanusiaan juga tidak mengejutkan bahawa di antara banyak pakar yang tidak diragukan lagi adalah sebilangan besar orang yang tidak berpengalaman yang menuntut status ahli - ada yang kurang memahami, ada yang tidak diragukan.

Saya mendapati diri saya semakin bercakap dengan orang-orang yang menyerahkan sejumlah wang - jumlah yang banyak - kepada pelatih, hanya untuk mengetahui bahawa, setelah mengikuti arahan sebaik mungkin, mereka tidak mendapat hasil yang dijanjikan. Lebih buruk lagi, sebilangan kecil minoriti mendapati bahawa guru yang menjadi tujuan mereka menaruh harapan mereka, dan sering kali simpanan hidup mereka atau keseluruhan kapasiti kad kredit mereka, sengaja menjualnya, tanpa niat untuk mengembalikan wang.

Malangnya, reaksi mereka yang tertipu biasanya tertumpu secara negatif ke dalam diri - kritikan diri, kemurungan, hilang kepercayaan diri. Yang benar adalah bahawa orang yang sengaja melakukan penipuan memahami dorongan motivasi manusia, dan bagaimana menggunakannya untuk menentang anda. Berikut adalah beberapa proses yang dimainkan, seperti yang ditentukan oleh ahli psikologi yang menelitinya.

Kesalahan Sistematik - Kahneman

Terdapat dua sistem pemikiran manusia - sistem automatik 1 yang cepat yang biasanya mengawal reaksi kita, dan sistem 2 yang lebih perlahan, yang melompat di mana daya pemprosesan diperlukan. Biasanya, sistem 1 bertanggungjawab - dan sistem 1 tertakluk kepada bias sistematik, peraturan asas yang telah anda pelajari untuk bertindak balas secara automatik.

Sebab mengapa anda terlalu mengira kemungkinan mendapat hasil yang anda mahukan mungkin ketersediaan heuristik. Kami menilai seberapa kerap perkara itu berlaku dengan seberapa mudah ia terlintas di fikiran; dan kami mengingati kisah-kisah yang tidak dapat dilupakan seperti kejayaan besar. Sistem 1 mengingatkan keadaan, dan sistem 2 memfokuskan pada cerita untuk memahami isi kandungannya. Acara dan bahan pemasaran semuanya memberikan banyak kisah kejayaan.

Kita lebih rentan terhadap bias ketersediaan ketika kita berada dalam keadaan aliran, ketika kita sibuk, bahagia dan terutama ketika kita merasa kuat. Orang yang merasa berdaya lebih mempercayai gerak hati mereka. Yang dimaksudkan dengan persekitaran acara atau surat jualan panjang.

Prinsip Pengaruh - Cialdini

Fokus Cialdini adalah pada taktik yang membuat kita membeli, tanpa mengira logik dan akal. Tidak menghairankan, bahan dan acara pemasaran mengandungi semua atau sebahagian besar daripada enam prinsip yang telah dikenal pasti. Ini membuat anda mendaftar, membuat anda terus masuk, malah mempengaruhi anda untuk mengikuti program yang lebih mahal. Adakah bunyi ini biasa?

• Sikap timbal balik - memberikan sesuatu yang percuma kepada calon pelanggan, sehingga mereka merasa berkewajiban untuk memberikan sesuatu.
• Konsistensi dan Komitmen - keperluan untuk mengikuti sesuatu yang telah anda daftarkan, walaupun anda tidak lagi merasa selesa.
• Bukti Sosial - jika tidak ada orang lain yang bersuara, anda pasti salah.
• Suka - kewajipan keramahan seseorang meletakkan anda di bawah (walaupun anda mengesyaki daya tarikannya mungkin sedikit narsisistik).
• Kewibawaan - orang tersebut telah diposisikan sebagai "pakar" dan kami berkewajiban untuk mematuhi pakar - bahkan yang diproklamirkan sendiri.
• Kekurangan - hanya tersedia untuk 10 orang. Atau hari ini. Atau dengan harga ini sekarang. Atau ... baik, anda mendapat gambaran. Kadang-kadang kelangkaan mungkin asli tetapi selalunya tidak.

Cialdini mengesyorkan untuk menyedari cara prinsip-prinsip ini berfungsi, dan menetapkan diri anda sebagai siaga mental. Anda mungkin tidak menghentikan reaksi, tetapi anda boleh berhenti bertindak secara automatik.

Teori Identiti Sosial - Tajfel

Identiti sosial didasarkan pada kumpulan yang kita rasa menjadi sebahagian, dan mempengaruhi secara signifikan bagaimana kita melihat diri kita sendiri. Untuk menuntut keahlian kumpulan "status" meningkatkan harga diri dan perasaan kesejahteraan. Meninggalkan kumpulan boleh menjadi sumber kegelisahan dan menimbulkan cabaran konsep kendiri. Adalah wajar untuk memilih kumpulan anda sendiri (kumpulan kumpulan) dan membeza-bezakan kumpulan lain (kumpulan luar).

Bagi pelatih jurulatih yang telah menarik banyak pelanggan ke dalam program berkumpulan, ini menjadikannya pelayaran biasa. Banyak yang mendorong aspek "gaya hidup", menjemput anda menjadi "kelab" eksklusif; ini mempunyai fungsi bermata dua untuk membuat anda mengenali kelompok itu, dan menimbulkan ketakutan bawah sedar untuk meninggalkan dan menjadi orang yang "dijauhkan". Anda tidak perlu mencari alasan lagi kerana mentor ini berusaha keras untuk mengelakkan perbezaan pendapat.

Akhlak ini? Teliti dengan teliti. Semua kegemilangan itu bukan emas, terutama dalam industri bimbingan. Apakah kelayakan dan pengalaman peribadi mereka? Mengapa mereka percaya bahawa mereka boleh menolong anda?

Yang terpenting, dengarkan naluri anda. Itu sistem Kahneman, memberi anda amaran berdasarkan pengalaman. Kemudian gunakan keputusan yang dinasihatkan oleh Cialdini.

Tetapi ingat bahawa untuk diambil oleh seseorang tidak membuat anda bodoh. Ini hanya bermaksud otak anda berfungsi sebagaimana mestinya, dan pada masa itu anda tidak mempunyai bahan rujukan untuk mencabar maklumat tersebut. Dan jika yang terburuk datang ke yang terburuk, anda tidak menjauhkan diri dari ini tanpa apa-apa. Anda berjalan dengan satu set loceng penggera untuk menghentikannya berulang.

Rujukan:

Cialdini, R. B. (2007).Pengaruh: Psikologi pujukan. New York: Collins.

Kahneman, D. (2011). Berfikir, cepat dan lambat. New York: Farrar, Straus dan Giroux.

Tajfel, H., & Turner, J. C. (1986). "Teori identiti sosial tingkah laku antara kumpulan ". Di S. Worchel & W. G. Austin.Psikologi Perhubungan Antara Kumpulan. Chicago, IL: Nelson-Hall. hlm.7–24.