Pemikiran Abstrak Membantu Pencapaian Matlamat

Satu kajian baru menunjukkan bahawa orang yang memfokuskan pada bagaimana mencapai matlamat mungkin mempunyai masa yang lebih sukar untuk mencapai tujuannya daripada orang yang berfikir secara abstrak tentang mengapa mereka ingin melakukan sesuatu.

“Bayangkan seseorang yang mempunyai tujuan untuk menjimatkan wang. Orang itu merancang untuk menjimatkan wang dengan membeli lebih sedikit barang pakaian di pusat membeli-belah, ”tulis penyelidik University of Chicago dalam kajian itu.

"Kami menyiasat bagaimana rancangan ini mempengaruhi respons orang itu terhadap peluang menyimpan wang yang lain. Sebagai contoh, adakah orang itu lebih cenderung memesan makanan yang lebih murah di restoran, mengelakkan melakukan pembelian dorongan, atau menggabungkan tugas untuk menjimatkan wang pada gas? "

Kajian ini terdapat di Jurnal Penyelidikan Pengguna.

Penulis mendapati bahawa ketika orang memusatkan perhatian pada aspek konkrit bagaimana mereka ingin mencapai tujuan, mereka menjadi lebih berfikiran tertutup dan cenderung untuk memanfaatkan peluang yang berada di luar rancangan mereka.

Dan, sebaliknya, orang yang menumpukan perhatian pada mengapa lebih cenderung untuk mempertimbangkan peluang di luar rancangan untuk mencapai tujuan mereka.

Penulis melakukan empat eksperimen untuk memeriksa tingkah laku pengguna ketika mencapai tujuan menjimatkan wang. Dalam satu kajian, orang diminta untuk menyenaraikan rancangan khusus untuk menjimatkan wang, sementara yang lain tidak diminta untuk merancang.

Kemudian beberapa orang diminta memberi tumpuan kepada mengapa mereka ingin menjimatkan wang. Selepas itu, semua peserta diberi peluang untuk membeli gula-gula.

Pengguna yang berfikir secara konkrit dan membentuk rancangan tertentu kurang dapat mengelakkan pembelian gula-gula daripada mereka yang belum membuat rancangan. Namun, di kalangan pemikir abstrak, mereka yang telah membuat rancangan lebih baik dapat mengelakkan pembelian gula-gula.

"Perancangan lebih berkesan apabila orang berfikir secara abstrak, berpikiran terbuka, dan mengingatkan diri mereka sendiri mengapa mereka ingin mencapai sesuatu tujuan," tulis penulis.

"Strategi ini sangat efektif ketika rancangannya ternyata tidak dapat dilaksanakan (restoran yang lebih murah terlalu jauh, gim ditutup hari ini untuk percutian) atau apabila aktiviti lain yang ditujukan untuk tujuan tersedia (berjalan kaki bukannya naik teksi, makan lebih sihat makan). "

Sumber: Universiti Chicago