Wanita Dapatkan Cara: Menggoda Meningkatkan Hasil untuk Wanita
Sebelum anda menjawab, pertimbangkan ini: Semasa Madeleine Albright menjadi Setiausaha Negara A.S. wanita pertama, dia mengetuai rundingan peringkat tinggi antara kebanyakan pemimpin kerajaan asing lelaki. Pada tahun 2009, pelawak Bill Maher bertanya kepada Albright apakah dia pernah menggoda pekerjaan itu dan dia menjawab, "Saya memang melakukannya."
Dalam satu kajian baru, para penyelidik UC Berkeley berusaha untuk mengetahui apakah "pesona feminin" adalah cara yang berkesan bagi wanita untuk mendapatkan jarak tempuh.
"Wanita secara unik berhadapan dengan pertukaran dari segi dianggap kuat berbanding hangat. Menggunakan daya tarikan wanita dalam perundingan adalah teknik yang menggabungkan keduanya, ”kata Profesor Haas School of Business Laura Kray.
Menggoda yang menghasilkan hasil positif bukanlah kemajuan seksual yang nyata tetapi tingkah laku yang sahih dan menarik tanpa niat serius.
Sebenarnya, kajian itu mendapati genangan wanita menunjukkan kualiti menarik seperti keyakinan, yang dianggap penting bagi perunding yang berjaya.
Dalam kajian dua bahagian itu, penyelidik meminta 100 peserta untuk menilai sejauh mana mereka menggunakan daya tarikan sosial dalam perundingan pada skala satu hingga tujuh.
Awal minggu itu, para peserta menilai keberkesanan rundingan rakan mereka. Wanita yang mengatakan bahawa mereka menggunakan daya tarikan sosial lebih tinggi dinilai berkesan oleh pasangan mereka.
Walau bagaimanapun, lelaki yang mengatakan bahawa mereka menggunakan daya tarikan sosial lebih tidak dianggap lebih berkesan.
Dalam eksperimen kedua, para penyelidik meminta subjek untuk membayangkan mereka menjual kereta bernilai $ 1,200 dan bertanya berapa banyak yang akan mereka jual.
Seterusnya, subjek membaca satu daripada dua senario mengenai bakal pembeli bernama Sue. Kumpulan pertama bertemu Sue, yang berjabat tangan ketika berjumpa dengan penjual, tersenyum, dan berkata, "Senang bertemu dengan anda," dan kemudian "Berapa harga terbaik anda?" dengan nada serius.
Kumpulan kedua membaca senario alternatif di mana Sue memberi salam kepada penjual dengan tersenyum mesra, melihat penjual ke atas dan ke bawah, menyentuh lengan penjual, dan berkata, "Anda lebih menarik daripada melalui e-mel," diikuti dengan mengedipkan mata dan bertanya, "Berapa harga terbaik anda?"
Keputusan? Penjual lelaki bersedia memberikan "Sue yang suka bermain" lebih daripada $ 100 dari harga jual sedangkan mereka tidak bersedia untuk berunding dengan "Sue yang serius." Tingkah laku Sue yang suka bermain tidak mempengaruhi penjual kereta wanita.
Kray mengatakan bahawa banyak pelajarnya yang merupakan eksekutif wanita kanan mengakui mereka suka menggoda dan menggambarkan diri mereka sebagai "penggoda besar." Kray berpendapat bahawa menggoda adalah tidak profesional jika tetap suka bermain dan ramah.
"Kuncinya adalah menggoda keperibadian semula jadi anda sendiri. Bersikap sahih. Berseronok. Itu akan berubah menjadi keyakinan, yang merupakan peramal prestasi perundingan yang kuat. "
Kajian, "Pesona Feminin: Analisis Eksperimental mengenai Kos dan Faedahnya dalam Rundingan," diterbitkan dalam jurnal Buletin Personaliti dan Psikologi Sosial.
Sumber: University of California - Berkeley Haas School of Business
