Bila Berlian Tidak Selamanya
Penyelidikan baru menunjukkan bahawa nilai cincin pertunangan berlian dipengaruhi oleh kisah yang dilampirkan orang kepadanya.
Ini bermaksud apabila hubungan menjadi rapi, begitu juga dengan nilai cincin, menurut kajian itu.
Ia mendapati bahawa cincin yang dinyatakan sebagai produk perceraian dan hubungan yang gagal lain cenderung menjual - dan dijual pada harga yang lebih rendah - daripada cincin tanpa sejarah negatif.
Itu menunjukkan penyelidikan terdahulu yang menunjukkan harapan pengguna dipenuhi apabila item yang sesuai dengan kategori bukan cerita penuh, kata Anne Bowers, Ph.D., penyelidik kajian itu.
"Dalam arti tertentu, penemuan ini bertentangan," kata Bowers, seorang profesor pengurusan strategik di Rotman School of Management University of Toronto. "Inilah produk yang secara teknikal sesuai dengan kriteria cincin pertunangan, namun anda masih menghadapi masalah."
Dua bahagian kajian menunjukkan penemuan serupa.
Pada yang pertama, analisis data dari 1.5 juta senarai eBay cincin pertunangan solitaire berlian dalam tempoh 13 bulan menunjukkan cincin tanpa sejarah negatif yang didedahkan kemungkinan besar akan dijual dan pada harga yang lebih tinggi. Deringan di mana penjual mendedahkan perceraian atau hubungan lain yang gagal - ditandai dengan komen seperti "tidak akan berlaku" atau "deringan, orang yang salah" - kurang berjaya.
Tinjauan berasingan menunjukkan bahawa walaupun para peserta percaya cincin berlian dari perceraian kemungkinan besar adalah asli - berbanding dengan yang sama dari perkahwinan yang bahagia atau kedai perhiasan - sebaliknya adalah seberapa banyak yang mereka harapkan. bersedia membayarnya, menurut penyelidik.
Hasilnya bermaksud para penyelidik harus "berfikir dengan lebih teliti tentang apa yang menentukan apakah anda sesuai dengan pasaran," kata Bowers. Itu termasuk mempertimbangkan "lebih daripada sekadar ciri fizikal - tetapi juga ciri sosial" yang menentukan kategori pasaran, tambahnya.
Bowers menyimpulkan dengan nasihat ini untuk hati yang ingin menjual cincin: "Pembelian sebenar berbanding jumlah cincin yang disenaraikan menunjukkan bahawa penjualan benar-benar jarang berlaku di pasaran dalam talian tidak kira apa pun alasannya. Secara anekdot, jika anda mahukan wang dengan cepat, harapan terbaik yang anda miliki adalah mencuba menjualnya kembali kepada barang kemas yang anda beli, tetapi bersiaplah untuk mengambil kerugian besar. "
Kajian ini diterbitkan di Kemajuan dalam Pengurusan Strategik.
Sumber: Rotman School of Management Universiti Toronto
FOTO:
