Psikologi "Urus Niaga atau Tanpa Perjanjian"
Hasil penyelidikan psikologi mengelilingi kita setiap hari, tetapi sebilangan kecil daripada kita menyedarinya. Psikologi berminat dalam kajian, pemerhatian dan penjelasan untuk tingkah laku manusia secara individu. Ini bukan mengenai mempelajari tikus di makmal lagi (walaupun itu masih dilakukan, kebanyakannya di kelas psikologi sarjana) tetapi juga mengenai mempelajari orang sebenar dalam situasi semu-nyata untuk lebih memahami bagaimana dan mengapa orang bertindak, berfikir atau merasa dengan cara yang mereka buat.
Kadang kala penyelidikan itu menghasilkan keturunan yang tidak disengajakan, seperti rancangan televisyen A.S., Jadi atau tidak.
Dihoskan oleh pelawak Kanada dan pelakon Howie Mandel, rancangan ini berkisar pada peserta tunggal yang harus membuat pilihan penghindaran risiko sederhana - memilih untuk menyimpan sejumlah wang yang tidak diketahui yang dimiliki oleh peserta dalam beg bimbit tertutup, atau menukar sejumlah wang yang diketahui yang ditawarkan kepada peserta untuk beg bimbit mereka.
Peserta mempelajari apa yang boleh dimiliki oleh beg bimbit mereka dengan memilih sebilangan baki 25 beg bimbit yang belum dibuka, dan mengetahui jumlah simpanannya. Biasanya hadiah permainan tertinggi adalah $ 1.000.000, yang bermaksud bahawa ketika permainan berlangsung dan peserta semakin banyak mengetahui tentang jumlah yang mungkin dimiliki, mereka akan mendapat lebih banyak wang untuk beg bimbit mereka (tetapi selalu 20-90% kurang daripada jumlah tertinggi yang mereka pegang).
Seorang peserta memenangi permainan dengan memilih untuk mengambil kesepakatan - jumlah yang ditawarkan untuk beg bimbit mereka - atau dengan pergi hingga akhir permainan dan mengetahui jumlah yang ada di dalam beg bimbit mereka.
Permainan ini dapat ditelusuri kembali ke karya Daniel Bernoulli dan sebuah karangan yang diterbitkannya pada tahun 1738 di mana dia berusaha untuk menjelaskan mengapa orang umumnya enggan mengambil risiko dan mengapa penolakan risiko berkurang dengan peningkatan kekayaan.
Pada zaman yang lebih moden, dua penyelidik - Daniel Kahneman dan Amos Tversky - memperluas karya Bernoulli dan menjelaskan persimpangan antara ekonomi dan psikologi. Secara khusus, mereka meneliti dan menjelaskan mengapa orang lebih cenderung memilih pilihan yang nampaknya lebih konservatif, walaupun pilihan itu kurang memberikan ganjaran kewangan (dan secara keseluruhan risiko, pilihan konservatif sebenarnya boleh menjadi pilihan kewangan yang lebih berisiko). Karya Kahneman dan Tversky pada 1980-an mengenai penghindaran kerugian kewangan tetap menjadi karya penting untuk memahami bagaimana dan mengapa kita membuat keputusan kewangan yang kita lakukan dalam hidup kita.
Kahneman, seorang psikologi, akhirnya memenangi Hadiah Nobel dalam bidang ekonomi untuk penyelidikannya di bidang ini.
Anda tidak akan terkejut apabila mengetahui perkara itu Jadi atau tidak tidak bersendirian dalam meminjam dari penyelidikan psikologi. Banyak pertunjukan permainan moden mempunyai unsur yang diangkat secara langsung dari pemahaman kita tentang tingkah laku manusia. Ia boleh membuat masa yang menghiburkan!
Rujukan:
Kahneman, D. & Tversky, A. (1984) Pilihan, nilai, dan kerangka. Ahli Psikologi Amerika, Jilid 39 (4), ms 341-350. (PDF)
